Y之下,今年双十一可能是近几年力度最大的
从意义上来说,Y过后的经济形势决定了拉动内需将是一段时间里的重心工作,【双十一】作为全年最大的电商购物节,意义更加不同。2019年天猫双11全球狂欢节成交额为2684亿元人民币,较2018年增加了549亿元人民币,所以社会各界寄予很大期望,甚至给予额外的支持。
从实际上来看,今年的天猫双11将从购物狂欢节升级为购物狂欢季,其野心可见一斑。举个例子,相比于19年双十一的满减政策(满200-20/满1000-125),20年双十一满减政策为满200-25/满1000减150,具体的算法本文后面会详细讲解。
9月30日更新:商家作战图,仔细看看能有不少收获。但是对于普通消费者,看文字攻略就足够了。
本文分为四个部分:
淘宝平台活动节奏
淘宝平台优惠机制
今年双十一什么值得买
京东、拼多多简易攻略
第一波预售从10月21日-31日,11月1日开始支付尾款,并随后该波预售宝贝转为现货,第一波大促日是11月1-3日;这一阶段将重点扶持全网一年中的新品牌、新产品,以及产业带和全球独特供应的商品
第二波预售从11月4日到10日;双11预热时间为6-10日,第二波大促日为11.11日。
也就是说今年的双十一狂欢购物节有2个购物节点,分别是11.1和11.11,但是还是建议大家忍到11.11剁手,为什么我在优惠机制的部分说。这里需要大家记住的是10.21这个日子,这是获取优惠的最佳时机。
这里要和大家说明的是:
很多人说存在商家先涨价后降价甚至到手价比平时高。这个绝对是个别现象,双十一商家、货品报名是经过小二严格审核的,自损招牌的事,平台方可能比消费者更加痛恨这种行为。
满减:
时间:付尾款时
推荐度:★★★★★
指引:每满200-25,满1000再减50,这个满减就是付款时直减现金的,也是双十一的核心玩法,一定要参加。举个例子,800优惠25*4付款700,1000优惠25*5+50付款825。这里有个小Tip:不够满减的话可以凑单,结算后退货。当然这里不建议大家这样玩,和身边人拼单或者问问父母有什么需要,可能更有意义。
超级红包:
时间:10.21——11.11
推荐度:★★★★★★★
指引:超级红包的玩法很多人可能没有听说过,但是知道的人甘之如饴。超级红包的玩法每年都有,但是知道的人真的不多。超级红包是平台方吸引站外流量、促进成交的重要措施。超级红包的金额一般是几块钱到几百不等,11.11元为多。通过领取途径每天可以领取三次,最后金额叠加直接抵现金,就是付款时直接可以少付超级红包等额现金,在满减规则之上的。故而这是双十一比别人省钱的核心玩法。这也是我为什么推荐大家11.11而非11.1结算下单的原因:可以多叠加10天的超级红包。此外,超级红包还有以小博大的超级大乐透玩法,这个大家到时试一下,我就不过多介绍了。
领取方式:10月20日我会在这里公布领取方法,请大家点赞收藏蹲红包。(PS:21日超级红包是双份的,所以前文会要求大家蹲21日)
预售:
时间:10.20中午12:00起
推荐度:★★★★☆
指引:预售玩法是2019双十一的新玩法,有一定的可玩性。部分经过平台审核的大品牌和有潜力的新品牌可以报名参加预售,一般来说需要预付1%—10%的定金,预付定金商品价格立减,核销期也就是11.1或者11.11付尾款。参加预售活动的商品要求是预售价<=双十一活动价,所以可以粗暴的认为,如果是确定的购买需求,预售下单是最优惠的。这里要提醒大家的是,预售定金双十一期间是不可以退的,要在双十一结束以后再退款,大家根据自己的情况合理安排。
运营活动:
时间:10.21——11.11
推荐度:★★☆☆☆
指引:每次大促都会有的活动,坚持下来可能有10块钱左右的优惠,例如去年双十一的组队盖楼、618的理想生活列车等等。目的就是唤醒用户参与,有人觉得是廉价劳动力费力不讨好,有的人觉得有趣也是社交的好机会(比如我闺蜜,一年不联系,联系就盖楼),这个仁者见仁智者见智。今年的活动产品运营还没有敲定,我会第一时间更新。
前方说明立场:可能有人对繁复的促销机制不甚感冒,觉得不如直接满减或者打折。这其中的底层逻辑就是针对不同层级的客户价格歧视:偏好性价比的人就会仔细去研究获得最大优惠,而时间不够或对价格不敏感的客户就会更直接的去购买对应的产品。
根据我的经验,最佳的优惠机制就是超级红包+预售+满减,那么,从产品侧来看什么值得买呢?
1.强需求不解释
2.前N件优惠、秒杀款。大家是否还记得开头那张图,为了促进进店成交,商家和平台联合推出了前N件、秒杀款活动,热销商品会设置前N件或者前几秒下单半价甚至更低。这部分我会给大家整理出来,双十一开始前几天列出来。
3.隐形降价。某些大品牌的热销消耗款为了保持自己的品牌调性,不愿意下调成交价,所以只好隐形加量,原来20ml的眼霜再送20ml甚至更多的小样等诸如此类,表面上没有降价,其实是按半价成交。这部分商品我也会给大家整理出来。
京东、拼多多双十一简易攻略(待更新。。。)
最后还是要祝大家2021年双十一购物季都能有所得、有收获,提醒大家不要冲动消费,买之前考虑下自己是真的想买,还是“伪需求”?
推荐阅读
手机扫一扫,随时查看!