京东发布1.1跨年盛典活动规则,商家怎么做盛典活动规划

发布:2020-12-18 22:51:53作者:女装促销汇网
导读:2021年就要到了——这就意味着京东1.1跨年盛典活动也要到了。京东将主推每满300减30头号京贴,在2020年.12.28-2021.1.1期间集中爆发。那么我们要怎么制定店铺的规划布局,把握营销节奏呢?

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“咚咚咚”

商家们,2020年还剩下最后半个月,2021年就要到了——这就意味着京东1.1跨年盛典活动也要到了。

生意讲究开门红,也许一年的好运由此开始。京东将主推每满300减30头号京贴,在2020年.12.28-2021.1.1期间集中爆发。那么我们要怎么制定店铺的规划布局,把握营销节奏呢?

京东发布1.1跨年盛典活动规则,商家怎么做盛典活动规划

圈定店铺精准人群

大促活动开始前,先充分地了解店铺所对应的受众人群范围、具体的喜好、有什么样的消费能力。比如,销售可爱、学生、少女风格的女装店铺,相对应的是初高中及大学女生人群,大部分学生党消费能力较低,所以店铺客单价也相对较低。

在客户运营当中,也要时刻注意客户的消费心理活动。比如开学季学习用品及书籍资料需求增多;情人节节日礼物需求增多;冬季气温下降,保暖用品需求增多;元旦节及至春节送礼需求增多。我们要根据店铺的定位及市场等各种变化灵活圈定潜在客户人群。

营销布局规划

开启京东1.1跨年盛典大促活动,就是开启了京东2021年大促按钮,所以我们做活动不止是为这一次的利益而做,还要考虑到后续的产品、流量、营销策略。

通过参与活动,聚集流量,有目的地让活动核心利益与产品受众人群相吻合,实现高效低成本地触达到更多高品质产品的潜在人群,为之后的连续爆发收割做准备。还可以明确产品自身的核心价值所在,规划好产品接下来的发展方向。

在制定整体营销策略时,要结合店铺产品的特质和适合打造产品的方式,加上优质的资源,共同制定出最优方案。

营销方案制定

根据大促活动的时间性、季节性、目的性的差异,活动的细节也要做出差异性。所以做方案时要考虑活动的形式,资源位的抢夺,产品的创意卖点,产品之间的相互配合,优惠券的发送等等。各个方面都把控到位再组合到一起形成一个整体的全面的方案。

京东发布1.1跨年盛典活动规则,商家怎么做盛典活动规划

营销推广安排

1、对于店铺内本身的爆款和热款,创建营销活动推广产品。通过爆款商品为店铺引入精准流量,提高动销。还可以做新品上架,通过大促流量快速扶持新品成为下一个热款爆款。

2、多渠道投放营销推广信息,在短信、消息盒子、店铺首页、活动页、智能客服中都可以投放营销信息,根据客户属性,选择合适渠道,扩大流量池。

3、内容营销是成本低引流高的一种营销方式,通过发布图文、短视频等内容,与粉丝之间做交流互动,能维护店铺形象,圈定优质的私域流量。

4、快车是各种付费推广操作的基石,数据的把控者。可以自己去优化关键词,调整出价卡位,筛选优质人群标签,操作上自主灵活精细度高。

5、购物触点适用于所有类目,尤其是快消类,而且与快车相比功能更加丰富。购物触点可结合营销诉求满足对流量包设置不同溢价,满足不同投放需求,从而达到品牌推广、为店铺引流、完成站内转化等效果,还可以丰富推荐形态,实现精准触达潜在用户。

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