双11提前到晚8点,对天猫和小伙伴消费者都很重要吗?

发布时间:2021-09-06发布者:nzcxh编辑 反馈错误
摘要:从去年的双十一开始天猫就改变了节奏,让天猫双十一不再是仅有一天的购物节,预售期和售卖期,将整个购物时间拉长。天猫双十一,将商品预售期划分为两波,开始时间分别是10月21日和11月4日,而售卖期调整为11月1日-3日和11月11日,使得商品预热、预售、定金支付、尾款支付等环节细分到更多时间段。

从2009年11月11日开始,每年的双十一代表的不仅是光棍节,还成了全民购物的狂欢日。从成交额来看,天猫双十一成交额从最初的0.52亿,一路猛涨到2020年的4982亿(11月1日至11日),每年的双十一都在刷新新的纪录。同时,天猫双十一的规则和节奏也在不断改变,适应更多人的购物需求。X5m女装促销汇网

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9月2日,在阿里妈妈2021年度m峰会上,阿里巴巴副总裁、天猫副总裁杨光(吹雪)正式公布了今年双十一的节奏。和去年一样,今年双十一将分为两个售卖阶段和两波预售期,不同之处在于今年的第一波预售期于10月20日晚20点开始,比去年提前了几个小时。那么,今年天猫双十一的时间怎么开始提前了?这又预示着行业里有哪些改变?X5m女装促销汇网

时间更早更好逛

其实,从去年的双十一开始天猫就改变了节奏,让天猫双十一不再是仅有一天的购物节,通过设置不同时间的预售期和售卖期,将整个购物时间拉长。具体来看,2020年的天猫双十一,将商品预售期划分为两波,开始时间分别是10月21日和11月4日,而售卖期调整为11月1日-3日和11月11日,使得商品预热、预售、定金支付、尾款支付等环节细分到更多时间段。X5m女装促销汇网

在名字上也能够看出天猫双十一的时间变化,2019年时叫“天猫双11全球狂欢节”,到了2020年,名字更换为“天猫双11全球狂欢季”,“节”和“季”的一字之差,代表着天猫女装促销汇奏的改变。天猫之所以会延长双十一的时间,不只是为了优化购物体验和提高成交量,另一大原因是竞争对手调整了销售策略,将双十一的时间大幅提前。X5m女装促销汇网

以2019年的京东为例,“11.11京东全球好物节”于10月18日正式开启,预售期一直延续到10月31日,与此同时,商品成交金额的统计时间为11月1日至11日,并不在局限于双十一当天。虽然双十一依然是阿里的主场,天猫一天的成交额比京东十一天的成交额还要高,但京东将商品预售期和销售期提前的策略让天猫很被动。X5m女装促销汇网

随着双十一购物节的不断发展,双十一早就不是只属于阿里一人的独角戏,京东、苏宁和各大品牌自营线上渠道的不断发力,呈现出一超多强的竞争格局。阿里要继续突破,继续保持自己的市场优势,不得不开始调整竞争策略。X5m女装促销汇网

2021年双十一活动什么时候开始X5m女装促销汇网

到了2020年,阿里开始正式改变天猫双十一的玩法,采用前文提到的双预售期和销售期策略,用蒋凡的话说就是:“今年是天猫双十一要有变化的一年,这个变化也是为未来十一年重新做、重新开始”。将天猫双十一时间提前,能将原来一天中24小时的压力前置,大大减小卖家和物流压力的同时,给予消费者更长的选购时间,促进平台交易量的不断增长。X5m女装促销汇网

此次天猫双十一更进一步,将预售时间提前到晚上八点,正是许多人晚饭后的放空时间,有更多精力去挑选物品,虽然只是提前了短短几个小时,但这也凸显出阿里的思考。2009年时,阿里开启了首个双十一购物节,为什么挑选11月11号也是有逻辑的,并不是因为这天是光棍节,而是双十一处于国庆节与圣诞节之间,是线下零售业的空档期。张勇在一次研讨会上也谈到:“当时的想法很简单,就是希望找到一个日子,能够让消费者知道和喜欢淘宝商城”。X5m女装促销汇网

在新的线上购物争夺战中,提前几个小时开始的天猫双十一,是想要完成对自己的再一次超越,让消费者在更合适的时间开始双十一的购物,而不是为了双十一而专门熬夜。在考虑商业策略的同时融入更多关于人性的思考,让消费者喜欢天猫和淘宝,这不就是阿里举办双十一的初衷吗?同时,另一边的淘宝App将应用开屏Slogan改为“太好逛了吧!”,同样都是在强调用户线上购物体验。X5m女装促销汇网

双十一已经走过了十几个年头,消费者该熟悉的也都熟悉了,如何改变、增加更多的新鲜感,成了各大电商平台该考虑的问题。X5m女装促销汇网

双十一还能有哪些改变?

双十一成功后,相继出现了京东618和双十二等购物节,各大厂商都打着大幅让利的旗号吸引消费者。另一方面,拼多多“百亿补贴”活动的出现,使各大电商平台的优惠模式趋于常态化,许多商品时不时就有折扣活动,只要把握好时机,部分商品买到的价格并不比双十一买贵多少,有时还能更便宜。X5m女装促销汇网

为了增加天猫双十一的吸引力,光靠平台优惠活动是不够的,需要配合更多方法进一步增强双十一的竞争力和影响力。X5m女装促销汇网

首先是天猫双十一晚会,也叫天猫双十一狂欢夜,是一场阿里在双十一期间举办的综合性文艺晚会。自2015年开始,每年的天猫双十一晚会都会邀请大量明星,包括许多中外当红艺人,通过一场盛大的视听盛宴去吸引用户关注天猫双十一。X5m女装促销汇网

其次是直播,与传统的页面展示相比,电商直播能更详细、具体和生动的介绍商品的细节,消费者还能实时参与互动,是近几年来兴起的新购物方式。从数据来看,2020年双十一期间(11月1日到11月11日中午12点),淘宝直播有28个直播间的成交金额超一亿,电商直播成为了许多消费者的主要购物方式之一。X5m女装促销汇网

与此同时,对于广大消费者来说,真正担心的是双十一里的各种套路,有的用户反应“领了各种优惠券发现价钱并没有少”。在这场盛大的购物盛宴下,我们的第一关注点当然是“价格便宜了多少”、“需要消费多少才能有满减优惠”等。如何在成本和利润的博弈中找到一个完美的平衡点,给予消费者更多实质性的优惠,值得各大电商平台和商家思考。X5m女装促销汇网

淘宝双11第二波预售时间安排和规则攻略X5m女装促销汇网

未来,双十一可能还会迎来新的变化,例如在购物方式和优惠方式上,通过新的产品策略和软件布局,让不同商品间的比价和优惠券的使用、获取更便利,使得消费者能真实且直观的感知到“商品便宜了”。对于双十一的时间,笔者认为,此次更改后天猫双十一的时间会相对固定,预售和销售时间不会调整得更早,特别是销售时间,毕竟再早就到10月份了。X5m女装促销汇网

作为阿里的两个主要对手,京东和拼多多走的是不同的道路。此前,京东通过延伸双十一的时间线,以获得更多市场主动权,天猫跟进后不知道京东要如何应对?而拼多多更注重日常优惠,仿佛在告诉消费者在拼多多里“每一天都可以是双十一”,在国内电商市场存量和增量的转换中,谁会是市场的最终赢家,答案只有时间知道。X5m女装促销汇网

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