淘宝再造一个双11!99划算节大升级,聚划算瞄准5亿下沉市场

发布:2019-08-31 18:23:57女装促销汇网
导读:此次99划算节将于9月1日起全面启动,为期10天。平台将比照双11和618的优惠力度,提供超百亿补贴,5折单品数量将达万款。具体活动主会场入口见页面底部。

99划算节是什么活动,我们徐徐道来,话说今年天猫618,百丽一款新品马卡龙色一字带凉鞋火了。

在6月1日到6日期间,这款凉鞋卖出了12000多双,较去年同期的爆款单品成交上涨近250%。

淘宝再造一个双11!99划算节大升级,聚划算瞄准5亿下沉市场

殊不知,这双凉鞋其实是百丽与聚划算深度合作所推出的产品。在这创下新高数字的背后,是聚划算在帮助品牌商家,挖掘下沉市场的消费潜力。

数据显示,百丽在今年618活动中,有大约50%的销量来自3-7线城市,对于这款定制凉鞋来说,更是有超过85%的客户是新客。

显然,越来越多来自中国“毛细血管”地区的消费者,正在通过聚划算来实现消费升级。 比肩双11,聚划算升级为99划算节

不知不觉,聚划算99大促已经走过7个年头

在今年3月阿里宣布重新启动聚划算业务后,这场曾经看似普通的大促,于8月19日正式升级为99划算节,并且是一个能比肩双11和618的高规格购物节。

具体来看,此次99划算节将于9月1日起全面启动,为期十天。平台将比照双11和618的优惠力度,提供超百亿补贴,5折单品数量将达万款。

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尤其是在9月9日到10号两天,全民还可参与5亿现金红包瓜分活动。

除了在优惠力度方面,99划算节的升级还体现在玩法上。

据大聚划算事业部营销总经理苏誉介绍,这次,阿里巴巴经济体也将全部参与到99划算节的活动中,包括天猫、淘宝、支付宝、阿里妈妈等阿里旗下业务生态,都将进行全线联动。

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此外,今年的99划算节还将成为首届“城浸式”全民活动购物节,在南北百城千县举行“城市欢聚日”。9月8日晚,99划算盛典还将登陆江苏卫视。 聚划算驱动下沉市场增长

聚划算,是阿里一柄伸向下沉市场的倚天剑。

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据此前阿里巴巴发布的财报显示,仅在天猫618期间,聚划算成交额同比增长86.5%,为产业带商家带来4.66亿笔订单。因此在本财季的淘宝新增用户中,有超过70%来自三四五线城市和乡村等下沉市场。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛把这次的99划算节,称为一次最接地气、覆盖最广地域用户的购物节。可以预见,聚划算对于下沉市场的驱动,将在此次划算节上进一步放大。

启动会上,家洛发布了聚划算城市下沉战略,针对下沉市场织出“三大用户覆盖网”,帮助品牌触达5亿下沉市场用户。

首先是电力网,采取三环策略——从阿里巴巴本身经济体、再到包括微博在内等与阿里有“血缘关系”的渠道、最后是抖音和快手等能黏住用户时长的渠道,尽可能覆盖到中国“毛细血管”地区。

其次是火聚手,让用户与亲朋好友共同分享好货与赚红包,激活其身边的亲密关系网,让购买力得到传递。

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还有就是共享网,聚划算会员将与品牌会员进行打通,以此扩大用户覆盖面。

对于这样的“聚划算效应”,红杉资本中国基金投资合伙人苏凯表示,要想获得下沉市场的高速增长,一定是先唤醒大量沉睡市场,再是创造新市场。

在他看来,聚划算的意义不仅是对于品牌的赋能,还有对于消费者的赋能。

聚划算平台通过阿里整个经济体、生态环境、以及营销资源等等,会让消费者形成愿意用愿意买不得不买

别人都在买,(使聚划算)成为生活习惯的一部分,我不买它就觉得生活很不方便,这是对消费者的赋能。

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