聚划算跨年夜围剿战谁能主宰浮沉?聚划算携四台一网一锤定音

发布:2019-12-29 08:38:08作者:女装促销汇网
导读:尤其今年元旦、春节只相差24天,如何给2020圆满收尾,如何以崭新面貌迎接新的一年?新衣服、新手机、新护肤品、新玩具……一份新的期许,背后不知有多少犹豫。

聚划算跨年夜围剿战谁能主宰浮沉?聚划算携四台一网一锤定音

图 / unsplash

下沉市场之战进入后半程,谁将成为最后的赢家?

1、聚划算携四台一网一锤定音

这一届消费者,追求品质的同时,也在变得越来越理性。

尤其今年元旦、春节只相差24天,如何给2019圆满收尾,如何以崭新面貌迎接新的一年?

新衣服、新手机、新护肤品、新玩具……一份新的期许,背后不知有多少犹豫。

眼花缭乱的补贴大战,到底谁更物美价廉?琳琅满目的商品福利,到底该买哪个?

是向生活低下头,卑微求砍价,还是选择聚划算,一边刷直播,一边看电视节目,一边买超值正品?

答案应该十分明了了——

2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜,联动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站,聚合上百位嘉宾的百亿补贴体验团,陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。

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真·百亿补贴,围剿成局

这不是聚划算第一次策划百亿补贴活动。

就在这个月“双十二”期间,聚划算便首次推出“品牌正品补贴天天有”的系列活动。百亿补贴中的苹果、戴森,SKII等顶级“硬通货”,150款针对“双十二”的品牌定制和精选特卖货品,构成完整的品牌下沉供给矩阵。

其实早在今年5月和6月,其它电商就分别推出了自己的“百亿补贴”活动。有的声势浩大,还推出了“万人团”这样渗透率极高的推广活动。

聚划算的“百亿补贴”虽然入局稍晚,却收效显著。据统计,双十二当天,刚刚上线的聚划算百亿补贴,就吸引了超过500万人次的访问。这也对聚划算整体成交产生有力带动,在广大下沉市场,聚划算的同比成交增速高达41%。

这表明,聚划算品牌定制的核心策略定位精准、洞察犀利。

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通过“洞察”,聚划算在“双十二”把护肤产品推给了需要它的人。 图 / unsplash

所谓品牌定制是指,聚划算携手一线知名品牌,根据下沉市场用户属性,针对性推出相关产品,以赢取心智认同作为最终目标。

如聚划算在“双十二”活动前通过用户洞察得出推断,消费者希望在个人洗护产品中加入护肤美白等美妆功能。于是就联动OLAY推出定制款的A醇身体乳、烟酰胺身体乳。

事实证明,这样的洞察是正确的,活动结束后,下单消费者数同比增长超过100%。这不仅是聚划算和OLAY的双赢,更是消费者的胜利。

因为消费者以更加划算的价格,买到了正品好货。而且还是以直降的形式就可以买到,根本不需要砍价等繁复操作。

提起砍价,就不得不联想到一个词“社交负重”。社交负重本义是指,由于即时通讯太过发达而产生的一种心理空间逼仄感。

砍价诞生之后,这种逼仄感变得越发令人窒息。好友的砍价链接点不点,亲妈的砍价请求接不接……点了就是向生活低头,不点那就“恩断义绝”吧!砍价对社交的伤害太大了。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博说,聚划算百亿补贴一定要让消费者“买得放心,买得舒心”。

所以说,聚划算的直降补贴,真正把当代年轻人从社交负重中解脱了出来。

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双十二各平台部分商品价格对比

以刚刚过去的“双十二”为例,苹果、戴森、任天堂、SK-II、索尼等一线品牌,在聚划算的狂补钜惠后实现全网最低价:iPhone 11 64G只需4499元;戴森HD01吹风机,就是那款“吹风机界的爱马仕”,只要1899元;SK-II神仙水230ML补贴后也就736元……

这些还只是冰山一角,更多的惊喜还在后面。而聚划算今后会使“百亿补贴”实现常态化运作,让更多的消费者享受到低价的品质正品。

2、下沉市场之战

下半场靠品牌和质量

不论是聚划算还是其它电商,不得不面临的一个情况是,中国人口红利的逐渐消失。人口红利的消失,使得本已饱和的一二线城市,获客成本更加水涨船高。

真正的蓝海还是下沉市场,也就是三线以下城市,及广大乡村地区。

长期以来,社会总有一种刻板印象,认为下沉市场用户很穷很抠。于是在开辟下沉市场的上半场竞争中,低价成为核心竞争力,谁价格低就能赢得用户。

我曾经在某电商平台上,拼团花了一分钱,买了一大包零食,吃了一个月才吃完。味道还不错,但是包装上却很难找到生产日期。

有的用户买到的山寨电器,甚至使用残次品和洋垃圾作为原料。这些电器外壳根本不符合阻燃要求,里面的电路又使用了极易发热的铝线,火灾隐患可想而知。

难道下沉市场只配得上山寨和假货?绝!不!可!能!

击碎下沉市场“很穷很抠”刻板印象的,首先是小镇青年。

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小镇青年,撑起了强大的购买力。/ 电影剧照

根据国家统计局数据显示,我国小镇青年数量已经达到2.27亿人,是一二线城市青年的3倍以上。在快手大数据研究院报告中,更显示30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立,这一比例甚至高于城市青年。

下沉市场中更具购买力的群体,是“中国大妈”。儿女都有工作,自己有退休金,平时时间闲散,抽空买点爆款。

小镇青年和中国大妈,构成了下沉市场中产新力量的全新格局。

下半场还单纯依靠价格,是无法取胜的。这也是聚划算品牌下沉策略的远见所在。

更何况,在电商“三国杀”的格局之下,阿里聚划算、拼多多、京东三大平台的用户重叠率很高,这使得货比三家的谨慎心理成为主流消费心态。

在这种背景下,只有依靠品牌和质量取胜,才能赢得消费者的心智认同。

拥有阿里背书,依靠淘宝、天猫等多矩阵格局的聚划算,拥有雄厚的现金流实力,和丰富的一线品牌合作资源,能确保在价格打折的同时,达到品质不打折目的。这是其他电商平台很难企及的高度。

此次聚划算百亿补贴跨年夜,无疑是其狙击下沉市场的又一重要动作。正品低价的平台定位,大牌折扣的心智认同,有利于提升老用户的消费粘性。同时对新用户来说,也极具吸引力。

看来,下沉市场要迎来一场“品牌低价好货”的新消费浪潮了。

3、联动四台一网,嗨翻跨年夜

作为引领这场新消费浪潮的头炮,聚划算百亿补贴跨年夜创意十足,且极具燃点。

此次跨年战役以“上淘宝,认准聚划算百亿补贴,全网低价天天有” 点我进入为传播主题,深度联合江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站“四台一网”共振发声,打造24小时不间断正品大牌补贴狂欢盛宴。

一个是东北黑土地,一个是首都,一个是重工业大省,一个是GDP排名全国第二的省份,四大省市消费格局各具特色。此次选择黑龙江、北京、河北、江苏这四大省市跨年晚会进行渗透,是聚划算在人群洞察和城市围剿上的一个策略。

同时,又联合B站这一二次元人群聚集地进行硬核冠名,在年龄圈层上朝着年轻化方向延伸。

四台一网联动,将形成南北围剿之势,极大拓展了地域、年龄受众范围,直接把此次聚划算跨年战役推向高潮。

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即将到来的跨年夜围剿战谁能主宰浮沉?聚划算携四台一网一锤定音

跨年晚会邀请的明星阵容,个个都是顶级流量,长期霸占热搜榜,绝对不给你换台的机会。

江苏卫视目前敲定李宇春、蔡徐坤、陈伟霆、张杰、谢霆锋、孙燕姿、朴树等天王天后,北京卫视则迎来许魏洲、魏大勋、范丞丞、朱正廷、于朦胧、侯明昊、汪苏泷等流量小生,黑龙江卫视、河北卫视的跨年阵容也精彩纷呈。

而B站的新年晚会“2019最后的夜”中,除了周笔畅、邓紫棋、胡彦斌、周深等当红歌手外,虚拟人物洛天依以及英雄联盟主唱Chrissy Constanza也将登陆B站跨年,聚划算联手B站,将进一步捕获年轻人群,占领年轻市场。

此外12月31日17:00开始,淘宝直播将邀请奇葩说知名辩手,发起【OMG来领钱】跨年直播,带给你最犀利的省钱购物观。

在参加直播的辩手中,颜如晶曾说过,消费最好的体验是“刚刚好”的那个瞬间。而肖骁则信奉,在自己的能力范围内,选择最好的。相信辩手们会在直播中激起一些令人耳目一新的火花,让你升级消费观念,拓宽消费见解。

在看直播的同时,每到整点还可以抢购百亿补贴货品,戴森、AJ、iPhone、SKII,价格低到怀疑人生!直播点赞还有机会获得大牌新年礼盒和金条,新年一起撞好运!

除了直播之外,聚划算还集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网KOL组成超强百亿补贴体验团,并邀请了知名演技派男明星作为体验团的“团长”,进行AR互动,体验“零距离接触”,更有高达4999元的红包等你来撩。猜猜他是谁?

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聚划算将自己强大的品牌聚合实力和KOL的舆论影响力结合起来,通过矩阵式传播,将极大点燃粉丝热情,同时在活动场外引爆话题讨论热度,形成一致的品牌势能。

这些还只是聚划算百亿补贴跨年夜的一部分,还有更多更大的惊喜等着你。

12月27日,锁定淘宝APP,“聚划算百亿补贴”《点我进入》即可直达会场。

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