【Meco热销】Meco果汁茶背后的“大单品经济学”

发布:2020-01-02 11:45:50女装促销汇网
导读:年仅1岁就达成近十亿销量的“现象级”饮品Meco蜜谷·果汁茶,正以惊人的增长速度在不断刷新着新的市场奇迹。小小一杯Meco蜜谷·果汁茶背后,究竟蕴含着怎样的“大单品经济学”?

年仅1岁就达成近十亿销量的“现象级”饮品Meco蜜谷·果汁茶,正以惊人的增长速度在不断刷新着新的市场奇迹。小小一杯Meco蜜谷·果汁茶背后,究竟蕴含着怎样的“大单品经济学”?

【Meco热销】Meco果汁茶背后的“大单品经济学”

分化创新:有限的空间与无限的增长

营销大师里斯在《品牌的起源》一书中认为,品类是跟物种进化一样,慢慢地分化出来的,如椅子不断分化成木椅和非木椅,然后进一步分化出折叠椅、摇椅、沙发椅、塑料椅等子品类。

而Meco即是从传统即饮茶里“分化创新”出来的“新派茶饮”代表。

与传统即饮茶更多主打“茶道”文化、并试图还原现泡茶风味的产品理念不同,Meco蜜谷·果汁茶在品类上做了创新,以“真茶真果汁”为定位,追求用料真实与新鲜,采用纯正果汁(果汁含量≧10%)和精选优质印度红茶等新鲜萃取的完美搭配,不使用防腐剂、增味剂、甜味剂等,一杯健康的“果汁泡的茶”,与传统老派茶饮形成了差异化区隔,迎合了消费者的健康消费意识,也成为新派茶饮的领军品牌。

【Meco热销】Meco果汁茶背后的“大单品经济学”

有业内人士认为,目前在城镇化水平及人均可支配收入双提升的作用下,国内即饮茶行业消费升级趋势愈演愈烈,茶饮料行业正朝着时尚化、健康化、年轻化的方向发展。而以Meco蜜谷·果汁茶为代表的新派茶饮迎合了这一趋势,通过精准创新营销成功抢占了即饮茶的增量市场,引领茶饮市场创新升级。

“Meco效应”——青春快乐水

Meco蜜谷·果汁茶不仅能做新派茶饮实力派,还有好看的颜值,堪称“肥宅快乐水”之后更具活力的“青春快乐水”。

Meco蜜谷·果汁茶是社交媒体上的超级玩家,以“Meco玩真的”为主题,玩转社交场景,与年轻人亲密互动。上市不到1年的Meco,与腾讯QQ音乐这样的顶级音乐平台打造联合互动主题活动。与向来只合作国际品牌的“王者荣耀”打造IP联名款。还与年轻人喜爱的范丞丞,王子异等流量明星互动合作。连挑剔品牌的李佳琦,都给Meco做过直播。近期,Meco品牌签约一线实力明星邓伦,官宣互动活动一时间成为社交平台上最热的话题,也收获了更多年轻人的喜爱。

【Meco热销】Meco果汁茶背后的“大单品经济学”

Meco也善于玩产品。如圣诞节Meco蜜谷·果汁茶通过推出限量版红、绿杯身“组CP”的方式,在社交网络上发起“圣诞最佳CP”的互动,一时成为年轻人用Meco花式示爱、趣味表白的热点互动。女神节还推出女神限量款,靓丽惹眼的小蓝杯一上架就瞬间售磬。网友在微博上大呼,Meco的限量款太好看,也太难买了,根本都抢不到。

从Meco蜜谷·果汁茶的消费人群分析可见,在95后,00后消费者需求的个性化、多元化倾向越来越明显的今天,即饮茶须在内容物、包装和产品理念等多方面同时符合目标群体的特征,并与消费者情绪与内心产生共情、共鸣时,产品才能真正走进消费者心中。

【Meco热销】Meco果汁茶背后的“大单品经济学”

消费升级时代也要“性价比”

消费升级,不是有钱任性而是“高贵不贵”。

网红店的奶茶二三十元一杯,如果每天消费一杯一个月也是近千元的开销,这对于大部分年轻人而言其实并不轻松。

Meco蜜谷·果汁茶的产品价值与价位充分解决了这一消费痛点——与街头奶茶店相比,不到十元的Meco蜜谷·果汁茶携带更加方便、价格也更加亲民,更匹配年轻人的消费能力,实现每天多杯的“茶饮自由”。

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当然,性价比并不单单是指价格更便宜,而是在具备了稳定品质的基础上建立起来的竞争优势。

Meco蜜谷·果汁茶以纯正果汁+现萃茶底制成≧10%果汁添加,拒绝使用茶粉勾兑,真材实料;在加工过程中,Meco蜜谷·果汁茶使用高端工艺和高科技设备——“80°茶叶现萃+21°无菌冷灌装”,在行业内率先采用UHT无菌灌装技术,已拥有数十项专利,创下了不添加防腐剂常温下可保存12个月的行业奇迹。

亲民的价格、不俗的口感,再配上低卡路里而呈现出的健康理念,使Meco蜜谷·果汁茶在一片红海的即饮茶市场中,成功地在新世代消费者心目中建立起了“新派茶饮”的领军品牌形象,并有望在未来展现出更大的市场前景。

茶饮市场的蛋糕正因Meco蜜谷·果汁茶的创新和热销,悄悄发生改变。

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