淘宝天猫店铺圣诞节、元旦节活动营销方法?

发布时间:2015-12-03发布者:nzcxh编辑 反馈错误
摘要:即将进行的双十二活动、1212品牌年度盛典之后就即将迎来12月25日的圣诞节活动、再后就是2016年元旦节活动了,所以这段时间淘宝、天猫的商家一定很忙吧,不管你怎么忙,你有必要来学习下铺圣诞节、元旦节活动营销方法。

912亿元交易额,你的店铺贡献了多少?即将进行的双十二活动、1212品牌年度盛典之后就即将迎来12月25日的圣诞节活动、再后就是2016年元旦节活动了,所以这段时间淘宝、天猫的商家一定很忙吧,不管你怎么忙,你有必要来学习下铺圣诞节、元旦节活动营销方法。uNh女装促销汇网

随着双11结束,一年接近了尾声,但这不是掉以轻心的时候。别忘了,除了接踵而至的双12,还有圣诞、元旦这两个真正标志年终岁末的节点。许多商家为节约促销成本,往往会把它们捆绑为一体,美其名为“双旦双促”。uNh女装促销汇网

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“双旦双促”的规模不如双11,但操作起来也不容易。毕竟,双11、双12刚刚过去,买家的购买力和消费意愿会有一定程度的下降——“想买的东西已经买过了”。这时,要想让店铺顺利“破蛋”,就要让“双旦”促销区别于双11和双12,用另一种感觉刺激买家,唤醒它们的消费需求。uNh女装促销汇网

亲,给点别样的感觉uNh女装促销汇网

差异化:每逢年底,买家卖家都很忙,各类大促接二连三,不仅卖家应接不暇,买家也眼花缭乱。要避免买家产生购买疲劳,不同时期的活动要有所差异。uNh女装促销汇网

差异化的方式有三:一是促销产品差异化。圣诞、元旦、年末主打的货品要有所区分,不要一年到头主打一盘货。二是营销氛围差异化。例如,圣诞可以主打浪漫、元旦主打亲子和新开始、年末则主打团圆。三是营销目标差异化。“双旦”期间可主打会员互动,提高会员粘性,年末则主打促销折扣,给买家年终回馈的感觉。uNh女装促销汇网

个性化:要想活动效果最大化,还必须有个性化的营销内容。卖家在提取营销亮点时,不要人云亦云,要结合自身产品亮点及节庆特点,也可以参考往年同行成功案例。有部分卖家不管什么活动,都喜欢标榜“抽奖送iphone”,殊不知这种千篇一律又容易被人质疑造假的手段已经不太奏效。互动活动还是要落地些,奖品不需要非常贵重,但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。uNh女装促销汇网

多样化:节日等于活动,活动等于促销,促销等于打折,这样的公式成立吗?如果成立,那要运营干嘛?每一个成熟的运营,都要学会做“有意思”的活动。所谓“有意思”,就是“别把活动当促销”。uNh女装促销汇网

2014年圣诞前后,英国百年超市品牌Sainsbury曾推出一则广告,引发受众广泛好评。该广告创意来自一战期间的真实故事,当时战争恰逢圣诞,西部战线的大部分德军与英军在没有上级命令的情况下,下意识停止射击,与对方成为“短暂的朋友”,有的士兵甚至爬出战壕,互相握手拥抱。这则广告把受众带回战火纷飞的年代,并在此背景下把“分享温暖”这一圣诞主题烘托出来。影片最后,品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing,唤起了大量受众共鸣。uNh女装促销汇网

对普通商家来说,要制作同水平宣传片或有较高门槛,但其中也有借鉴之处。譬如,大促来临时,店铺要想打响品牌,提升买家好感度和认知度,不一定要随大流打折促销,而要更多挖掘节庆背后的情感因素,找到节日与品牌的契合点。uNh女装促销汇网

互动性:眼球经济时代,通过策划H5小游戏或争议性话题来引发传播已非新鲜事,众所周知的就有“围住神经猫”“一夜N次郎”等。目前,微淘互动营销插件就可以设置相关小游戏。在设置时,可以把产品、折扣等结合起来打包宣传,以免游戏止于游戏,相关玩法包括“圣诞节猜价格”“游戏分数决定订单折扣”等。uNh女装促销汇网

另外,可以通过微淘、微博等社交渠道发布话题性互动文案,为活动预热。一般来说,无厘头话题如“圣诞节,你最蛋疼的一件事是啥”,往往要比“圣诞节哪个城市最美”这类常规话题更容易引发关注。由于春节临近,“回家”“新年计划”等话题,在“双旦”期间也能引起较多讨论。

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