攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办

发布:2019-10-18 08:51:26点击:收藏
导读: 2019年京东双十一超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元……10月15日,11.11京东全球好物节启动发布会在北京举行。

2019年京东双十一超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元……10月15日,11.11京东全球好物节启动发布会在北京举行。此次京东11.11活动将从10月18日开始预售,到11月15日返场结束,将持续29天。对于被点燃的下沉市场,京东推出全新的社交电商平台“京喜”,全面升级拼购业务。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

占领下沉市场,“大秒杀”简单粗暴有效BZb女装促销汇网

11.11京东有哪些玩法和亮点?除了超级百亿补贴千亿优惠这些“标配”外,在这次京东全球好物节启动发布会上,“消费升级”这个词已经不再提及,“下沉市场”成了京东11.11作战图上攻占的主战场。BZb女装促销汇网

超过5亿的新兴下沉市场用户,是完全能让一个电商平台兴奋起来的。“12亿件低价好物”,成为京东搏杀下沉市场的地面部队。为此,京东制定了“双轮驱动”战略,一个轮子是“大秒杀”;另一个轮子,就是全新上线社交电商平台“京喜”。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

亿件一元爆款商品如何供给?京喜布局100个特色产业带BZb女装促销汇网

下沉市场,用户群体多为价格敏感群体,“大秒杀”简单粗暴,但有效。今年京东11.11将推出众多秒杀爆品,以及每天可领的大额神券、单人最高1111元的“城城分现金”、预售会场定金膨胀不止5倍、买5G手机以旧换新最高补贴2000元等多种优惠形式,让用户全方位感受“超级百亿补贴千亿优惠”。BZb女装促销汇网

京喜则是京东以全面升级的拼购业务为核心,基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道,打造的全域社交电商平台。BZb女装促销汇网

京喜将在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品,如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱,京东的态度不言而喻,就是用京喜“击穿行业底线”。京喜通过“工厂直供”的模式,为消费者提供质优价美的商品。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

目前,京喜已布局全国100个产业带,基于产业带提供“工厂直供”的好货。这些产业带包括:主打全品类的浙江义乌产业带、以母婴、家电为特色的广东广州产业带、以食品、家居用品为特色的福建漳州产业带、以运动鞋包为特色的福建泉州产业带、以母婴、美妆用品为特色的广东潮汕产业带、以小家电为特色的浙江宁波产业带、以家电家居为特色的广东深莞产业带、以家纺为特色的江苏南通产业带等。从10月18日到10月30日,京喜每天推出一个产业带特色专场。BZb女装促销汇网

物流发力!武汉成都两大分拣中心投用,日处理百万单BZb女装促销汇网

但光有“京喜”还不够,物流基础设施的服务能力,直接决定了电商平台的下沉功效。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

对于下沉市场,京东物流开始提速。“千县万乡24小时达”成为京东与其他电商平台争夺下沉市场的利器。BZb女装促销汇网

11.11期间,京东物流服务将再次提速。京东“亚洲一号”智能物流园区在全国投用将超过25座,天狼仓、地狼仓等不同层级的机器人仓投用超过70个。位于成都亚洲一号和武汉亚洲一号的两个超大型分拣中心日前正式投用,日订单处理能力均达100万以上,整体分拣效率比传统作业方式提升5倍。BZb女装促销汇网

目前京东物流大件和中小件网络已经实现大陆行政区县100%覆盖,自营配送服务覆盖了全国99%的人口,90%以上自营订单24小时送达。京东物流在全国十余个城市群实现了“半日达”服务,京东物流个人快递寄件服务也扩展至百城。BZb女装促销汇网

2亿件C2M产品重构产业链,主流家电品牌200条生产线为京东开设BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

此次京东11.11启动会上,京东强力突出了C2M反向定制能力。这种能力是建立在对大规模消费数据的精准洞察上的。今年11.11,京东将与众多品牌尤其是知名品牌密切合作,通过精准洞察消费趋势,推出2亿件C2M产品。BZb女装促销汇网

2亿件C2M产品的推出,代表了行业风向标,也重塑了产业链、价值链。它表现在哪些方面呢?BZb女装促销汇网

在家电领域,主流家电品牌为京东单独开设的200多条独立生产线将提供超过3000万件独家新品家电,其中1200多万件为反向定制的“京品家电”。BZb女装促销汇网

在线下,京东售价电器超级体验店将在重庆开业。据悉,这个体验店将是全球面积最大的电器体验店,以前沿科技产品互动体验为特点,将成为重庆的“城市科技新地标”。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

京东笔记本业务,是C2M的主力。BZb女装促销汇网

这张图,显示了京东通过消费大数据分析,对笔记本电脑用户需求的深度挖掘。京东这个平台,已经成为全球最大的电脑销售渠道,因此也掌握了全球最多的关于笔记本的用户数据。BZb女装促销汇网

针对用户不同的需求,京东反向定制不同款式的笔记本,获得了市场热烈反应。一款售价9000元的高端游戏本,5分钟卖出5000台。BZb女装促销汇网

这张图,也是京东和各大品牌合作,通过C2M方式推出的爆款笔记本。BZb女装促销汇网

京东对产业的话语权,体现他在和三星的故事上。三星带鱼屏显示器的价格原本在2万一台,但因为京东在销量上的承诺。最终在谈判桌上,京东给拿到了6000元一台的价格。BZb女装促销汇网

此次,京东电脑数码将携联想、华为、惠普、索尼、佳能等世界500强企业在内的超百家全球知名品牌,提供海量新品;更有近200万件京东电脑数码独家产品上线,包括京东C2M开拓的高性能轻薄本、竞技路由等系列新品。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

反向定制产品已经大规模应用在各个行业。京东的合作伙伴联合利华,目前C2M产品占比已达30%,这是联合利华和京东反向定制的一款男士用运动洗发水。BZb女装促销汇网

这种以数字化为支撑的能力,也体现在京东与品牌商联合推出线上线下联通的“最后一公里30分钟消费”解决方案——“物竞天择”上。BZb女装促销汇网

这项方案将在沃尔玛、永辉、步步高等超过300家零售商中全面推开。消费者在京东下单,系统将智能指派离消费者最近的商超门店供货,商家运营成本平均节约50%以上,用户最快30分钟就会收到商品。BZb女装促销汇网

开普勒提供18%域外流量,京东“朋友圈”贡献千亿销售额BZb女装促销汇网

一个合作共赢的生态圈能创造多大价值?此次发布会上,透露出京东“朋友圈”的强大能力。今年618,通过开普勒,站外提供了18%的域外流量。在今日头条、百度、中国移动、爱奇艺等的流量支持下,产生了1000亿交易额。BZb女装促销汇网

  谁最有号召力?双11百位明星在京东比拼直播带货BZb女装促销汇网

双11期间,京东直播会出现在首页位置,京东安排了多位明星、超级网红、达人进行直播。BZb女装促销汇网

现在,越来越多的明星搞起了直播带货。9月26日,李小璐创立的服装品牌3000 Concepts of Lu在某电商平台首发。李小璐的店铺只上线了14件产品,均价100多元,却在短短2天卖出了18万营业额。柳岩在快手搞直播,最高进店转化率达47.2%,预估总销售额超过1000万。京品推荐官近期2小时卖出10万箱牛奶,OLAY发布新品小红弹,联合代言人肖战直播带货,当日店铺成交额超日均500%多。BZb女装促销汇网

如何引爆内需市场?“猪头”和“燕窝”两大爆品玩的啥套路BZb女装促销汇网

如何使燕窝这样的高级滋补品打造成低价好物爆品?此次,京东通过全球采购加产地直供的方式,通过印尼工厂直供,将燕窝价格做到了699元/30克。这个数据意味着什么呢?相当于只要花2万块钱,就能天天吃燕窝,就能实现“燕窝自由“。BZb女装促销汇网

“猪肉自由“都要努力实现,为什么还要实现“燕窝自由“?打造这款燕窝爆品,京东投入了很大成本。目前,全球范围内有中国授权的燕窝溯源工厂总共56家,其中印尼22家,通过地毯式搜索,才锁定了一家给同仁堂供货的工厂。把燕窝这样一个滋补品中的奢侈品做成爆品,实际上是基于对中国这个广大的国内市场的充分了解和把握。BZb女装促销汇网

来自京东的数据显示,燕窝在全网滋补品类中,是销量最大的品类;5年内燕窝销售额增长了30倍;燕窝在京东年度复合增长率达到98%,干燕盏全网销售占比达到70%。这样一组数据,奠定了燕窝的爆品潜质。在发布会上,燕窝项目负责人预测,大促燕窝销量会是日常的50倍左右。BZb女装促销汇网

攻占5亿下沉市场用户,京东双11用这两招,拼多多淘宝咋办BZb女装促销汇网

今年双11,京东生鲜在线上及7FRESH七鲜超市准备了20万吨生鲜产品。京东生鲜如何打造爆品的呢? 你无论如何也想不到,一颗猪头,居然也有当爆品的潜质。BZb女装促销汇网

为了选择一款好猪肉,项目负责人连续吃了200种白水煮猪肉,终于圈定产自长白山的“精气神”黑猪。这种猪300天才出栏,肉质鲜美,但价格昂贵,销售情况并不好。如何将黑猪肉引爆?项目团队联想起小时候每家每户逢年过节都会买一只猪头,这种猪头牵动的儿时记忆成了突破口。今年二月二这一天,京东推出了99元10斤的“精气神”猪头,当天卖出10000个猪头。网友在评论区留言,“这个猪头让我想起了小时候的味道”。最终通过猪头,将“精气神”黑猪肉推向市场。BZb女装促销汇网

齐鲁晚报 齐鲁壹点记者 蔡宇丹BZb女装促销汇网

京东年中大促


京东买三免一
/*下面一键复制*/