淘宝直播618玩法曝光!内附新流量计划和货品策略

发布:2020-04-28 21:26:03作者:女装促销汇网
导读:在2020淘宝直播机构大会上,淘宝直播官方公布了2020年618年中大促的玩法,包括618流量入口、主播扶持计划、货品池升级、短视频计划等。

昨日下午,在2020淘宝直播机构大会上,淘宝直播官方公布了今年618的玩法,包括618流量入口、主播扶持计划、货品池升级、短视频计划等。

面临618这一场上半年的大考,品牌商家、MCN机构、淘宝主播分别该做哪些准备?如何更高效地参与这场大战?女装促销汇通过从2020淘宝直播机构大会上获得的一手资源,为大家总结出了一些要点。

新流量从哪儿来?

在2020淘宝直播机构大会上,官方公布了618大促会场期间直播间的固定流量入口和商业化推广入口。据悉,本次618,淘宝直播增添了三大入口和两大新玩法,其中,三大入口分别是全域联播、排位赛新赛制(小时榜)、跨品类连麦(流量互通),两大新玩法分别是直播分享裂变券和红包互动。

1、全域联播

全域联播可以理解为淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播,即主播在淘宝直播间一键开播后,在全网可以实时同步联播。目前,淘宝直播已打通花生日记、高佣联盟、省钱快报、惠头条等站外媒体。

用官方的话说,通过联盟媒体,主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流,即全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注。在直播互动、优惠券等方面,站内站外用户可以实现一致的直播购物体验。

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2、排位赛新赛制(小时赛)

在日GMV赛马排行榜外,淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜,让更多主播有上榜机会,获得更大曝光展示。

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3、跨品类连麦(流量互通)

据官方介绍,淘宝直播连麦模式主要分为两种:一种是聊天模式,一种是PK玩法。这两种连麦模式在321大促时已经广泛被使用,前者适合于商家和主播连麦,后者适合于主播与主播间连麦。

此外,在连麦广场中,淘宝直播官方还上线了智能自动推荐连麦功能。

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4、直播分享裂变券、红包互动

直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍,以OLAY直播间为例,通过直播分享裂变券,直播间流量可提升10%,其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客,并且站外引流UV中新客占比达到了90%。

红包互动新玩法的主要作用则在于提升粉丝转化(领取红包条件可设置为关注领取、亲密度达标领取)、提升用户停留(定时/延时红包)和提升用户互动(口令红包)。

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5、固定流量入口、商业化推广

固定流量入口包括淘宝直播频道、首页猜你喜欢直播tab、微淘直播tab以及淘宝直播APP。

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在商业化推广方面,超级推荐是主要投放工具。总的来说,618的覆盖点位更加丰富:

在公域流量方面,主要覆盖点位包括猜你喜欢中的首猜、支付成功、物流详情、确认收货四个场景,该位置流量大,适合大规模触达潜客、广泛拉新;在私域流量方面,覆盖点包括微淘和直播广场(直播间上下切换),这一部分流量虽相比公域少,但相对精准,适合展现给粉丝人群,并进行后续的粉丝转化。

值得注意的是,此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广,即主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价,推广效果实时反馈。

注:广告买量,即短视频/直播间全屏页“一键投放”广告,增加内容在手淘全域获得流量的机会,操作出价与预算上限,快速投放,类似于dou+。

哪些主播会被重点扶持?

1、天团主播

根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度,淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播,组成官方超级主播矩阵(重点孵化对象),对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。

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其中,在货品支持方面,淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级,进一步基于官方活动组织优质货品合作,具体体现在四大方面:

(1)在线签约获得官方背书;

(2)核心好货直接选品,优质好货对接;

(3)货品分层,在货品池中分类对接给不同等级的主播(见下文“万人团”活动货品池);

(4)参与官方组织的各项活动。

此外,官方还在阿里V任务上分设置了天坛主播专区、垂类主播专区和明星大咖专区,帮助主播对接商家合作。

2、“超新星”联合孵化计划

淘宝直播将精选各大类目的头部主播(4、5月集中养成)成为“超新星”(最具影响力的TOP主播),在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面,帮助主播打造核心商业价值。

618货品组织策略

据官方介绍,本次618活动,淘宝直播将在货品组织方面进行重点升级(直播通货品池升级),具体来说,此次618货品池将分为三个梯队:

第一梯队,即618行业核心商品(商品入池需通过报名,保障货品力),匹配天团top200主播,合作费用为折扣+一口价;

第二梯队,即618高佣商品池,商品满足类目折扣率要求,匹配天团主播,合作方式为纯佣合作;

第三梯队,即618打标货品池,匹配所有主播,合作方式为纯佣合作。

此外,值得注意的是,618大促期间,淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团(官方团)和集美必入单品VOL1.0,并对两大官方活动提供不同的货品池支持。

1、万人团

据了解,淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法,越多人参与拼团购买,商品的优惠力度越大(返现)。参与万人团活动的主播必须是天团主播,参与后可获得会场露出、资源奖励(比如超级推荐广告代金券等)、贡献度分佣等官方奖励。

淘宝直播618玩法曝光!内附新流量计划和货品策略

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2、集美必入单品VOL1.0

集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销,多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说,在直播通货品池中,头部主播可完成选品(直播爆款)对接,联合商家发起单品成交过百万的挑战。

淘宝直播618玩法曝光!内附新流量计划和货品策略

官方解释称,直播爆款是从两个维度衡量的:一个是爆发品类(比如夏季来临防晒霜成为爆发品类),另一个是潜力产品(强种草力)。“如果一款商品同时被5位及5位以上主播选中,则进入百万挑战商品池。”

此外,参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播,合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。

618引流接力棒:短视频

在本次618活动期间,官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为三类——618闭眼入、大牌趣体验、大咖亲测好物。其中,“618闭眼入”参与方为商家、达人,“大牌趣体验”参与方为集团/品牌,“大咖亲测好物”参与方为头部达人、红人、大主播。

具体的618活动节奏安排如下:

淘宝直播618玩法曝光!内附新流量计划和货品策略

此外,淘宝直播官方表示,淘宝短视频已经进行了新升级(短视频+直播双栖博主引入计划),接下来(包括618大促期间)淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验,推动微博、公众号、B站博主入驻,提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。

其中,产品联动不仅是在短视频引流(达人主页和主播主页打通;短视频达人ICON透出直播状态)方面,还表现在短视频广告分佣(头部账号成交分佣,即带货视频收益直接与成交挂钩;非头部账号动态分佣,即收益与流量和进店挂钩)、短视频与直播内容联动上。

在短视频与直播内容联动方面,短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵,发挥其延长内容生命周期的作用。

淘宝直播618玩法曝光!内附新流量计划和货品策略

“你们到底想要什么样的短视频?”淘宝短视频小二常常被问到这个问题,他解释道,淘宝直播短视频的内容方向是从C端需求出发,回归短视频内容形式的核心优势。

具体来说,淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气(让消费者获得更真实的体验感)、获得情绪上的反馈(打造信任感)、核心卖点内容化(更强的场景代入感)。

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用官方的话说,内容是关于人心的产品,在于产品触动了哪部分人的情绪,为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发,将核心卖点内容场景化,做到有情(情感共鸣)、有趣(让用户好奇、快乐和放松)、有用(有收获)、有品(构建消费者向往的生活方式)。

“淘宝短视频虽然已经从淘宝首页六大流量入口上撤下来了,不再作为一个频道出现,但它其实在淘宝流量全渠道上打通了,包括哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、购后猜你喜欢、主页搜索(话题)、微淘等。”淘宝短视频小二谈道。

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