商家必看!淘宝618备战活动实操方案

发布:2021-04-25 17:39:45作者:女装促销汇网
导读:一年一度的618年中大促快来啦,如果6月才开始准备大促那就太迟了,每场大促其实都需要提前2-4个月准备,甚至有些商家从年底就会开始为新年的第一个大促活动618规划运营方向。公共整理了618活动方案全攻略,希望助力各位老板高销量。

一年一度的618年中大促快来啦,如果6月才开始准备大促那就太迟了,每场大促其实都需要提前2-4个月准备,甚至有些商家从年底就会开始为新年的第一个大促活动618规划运营方向。公共整理了618活动方案全攻略,希望助力各位老板高销量。

618大促是可以短期内迅速提高店铺流量和营业额,除了在大促期间使用各种推广手段之外,还需要抓住年中大促这个大型活动,提前做好活动策划和店铺预热安排,让店铺曝光,引爆店铺流量。

一、618活动时间:

5月25日618年中大促活动开始预售,5月29日-31日预热时间段,6月1日活动主会场上线持续6月20日结束。

商家必看!淘宝618备战活动实操方案

二、活动大促内容策划:

收藏店铺有礼(五元优惠券)

加入购物车有礼(五元优惠券)

买满包邮(满80包邮)

满减活动:

满100元减10元

满200元减25

满300元减50元

注意:活动需要提前模拟,确保在618活动当天,店铺内的优惠活动都不会冲突。

三、年中大促618之前的准备

1.美工配合(6月1日-6月12日之前必须准备好)

a. 预热页面(突出618活动折扣)

b. 大促页面(突出活动优化,仅此一天)

c. 大促后首页(突出卖点,制造出“抢购”的气氛)

d. 宝贝详情图优化(把优惠券加入宝贝详情,突出宝贝优惠添加套餐)

e. 钻展图(突出活动优惠,和产品的特点)

f. 大促售罄图 http://www.nzcxh.com/cuxiao/

商家必看!淘宝618备战活动实操方案

2.运营配合

a. 宝贝标题优化:在6月份之前对店铺做诊断,把每一个有问题的地方解决,并不断通过标题优化提高商品流量。

b. 在618之前引流:通过报活动,淘宝,直通,麻吉引流,活动曝光。

c. 微淘:无线端更加适合与消费者去互动,通过微淘插件实现互动功能,比如收藏有礼,导购服务通知,大促款投票预热等,最好由一点神秘感把活动一步步揭开,给买家留一个神秘感。

d. 会员专属活动:作为距离大促最近的一个关键时期,会员的唤醒以及互动是非重要的事情。这个时候可以使用欢乐逛,借助重点客户手机号定向发放会员特权,实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。活动期间在无线页面加入无线会卡的领取入口,尽量将新客户沉淀下来。可以设置“新客促活”“老客提升”“沉睡唤醒”等短信营销,增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

e. 直通车:在活动前两周把直通车上车,把点击率做好。出高价底折扣,快速降低PPC,以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开,打折设置高点,定向打开 ,引流。无线端折扣提高。地狱投放上,如果资金充足全部打开,特别要注意平时店铺流量集中地方一定要投,还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了TOP词表需要添加外,这些词也必须添加,首页热搜词大促词:年中狂欢热卖、店庆、大促等。

f. 钻展:提前上好创意图片,挑选流量大的展示位,拉新为主减低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点、上午8点、下午15点、晚上22点),注意随时关注点击率、投资回报率等数据,实时调整优化策略。

四、活动维护

1.大促618当天

a. 当天重点关注直通车和店铺的成交情况:看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户,提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足。活动期间流量是最重要,有了流量,活动才算成功一半。

b. 重点关注高峰期:618整点0点之后,第二个高峰期就是下午,再就是晚上的转化高峰,这几段高峰期需要重点关注。

c. 制定轮班:为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营,要安排相关岗位负责人24小时轮班。

d. 催付:客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实施催付。

2.大促618过后

a. 开启短信营销:针对收藏加购为下单用户进行互动,针对这些客户群体再次进行营销,提高销售。

b. 发货上尽快发货:可在大促期间设置催付短信、发货提醒、签收提醒、催评提醒,提高售后体验,提高买家满意度。若遇到售后问题可提前设置好客服安抚话术,及时处理好,维护好客户,还可避免差评影响商品销量。

今日的分享就到这里啦,如果你觉得内容有学到东西,记得点赞收藏哟。如果文章里有漏写的运营细节,欢迎大家评论交流,提前预祝各位老板618大卖。

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