2026在天猫：做好这一件事就够了
2026年天猫的核心策略，一个词总结，就是“扶优”。
“通过资源倾斜、技术赋能和全域协同，支持具备原创性，有创造力的优质品牌和新品。”
3月26日，2026天猫TOPTALK公布平台年度策略，在商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方向，投入空前的战略性资源，实现优质品牌的长效增长和平台生态的健康发展。
天猫要做的，是获得确定增长、稳定增长、让主流消费人群需求被充分满足，让平台生态更长效健康的生意。
而商家要做的，就是成为优质品牌，推出优质新品。
活动次日，淘宝教育邀请商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇，曾服务过多家头部快消和服饰品牌的辰月科技创始人、淘宝教育认证讲师李龙波，淘宝教育认证讲师陈银川，为商家解读平台策略，并发布「新锐品牌-淘系增长经营指南及方法论大图」。
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天猫年度策略解读：新品成为核心引擎
“优质品牌不单单是GMV头部，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示。
一直以来，新品都是品牌抢占市场和获客的最佳“武器”，不仅能帮助品牌打破固有的商品结构限制，找到新增长点，还赋予了商家更大的定价权，提高利润空间。
2026年，天猫在新品激励方面加倍投入：新品孵化周期从30天延长至90天，新增淘宝开屏、二楼等核心流量位，并且保证小黑盒、88VIP等核心目标人群来访100%触达，目标全年扶持8000款超级新品，较2026年翻倍。
其实早在今年2月，快消、运动户外等行业就开始试点。数据显示，2026年第一季度新品成交同比增幅达150%。这坚定了天猫在新品上加大投入，加大品牌自由探索空间的决心。
如何打造优质新品，延长产品生命周期？
直播第一环节，对于如何打造优质新品，淘宝教育讲师李龙波分享到，无论是消费者对新品的追逐，还是厂商为了获得竞争优势，当下消费市场对新品的重视度越来越高。
所以在2026年，天猫不仅从流量、工具和营销上，努力帮助品牌新品快速起量，还把现金返佣的频次提高到每个季度，直接成为品牌的经营利润，同时与品牌一起追投站外流量，帮助品牌摆脱在站内流量上的直接竞争。
李龙波建议，商家应抓住天猫平台产品的生命周期长，转化数据好，流量的UV价值高，持续利润高的优势，往以下3点发力：
1.围绕天猫上的创新赛道去做，比如“超级新品”项目会整合推荐新品打标等资源，打造全域曝光矩阵。
2.用大数据驱动产品创新，从市场规模评估到消费需求洞察，再到测款、生产和营销推广，保证创新的原动力更贴近趋势。
3.关注平台与行研机构联合发布的趋势白皮书，瞄准平台重点投入流量支持的趋势赛道，快速反应，抢占细分市场。
而对于如何延长品牌生命周期，有3个方向可供参考：
1. 场景拓展和IP联名：不断通过热词，挖掘新消费场景;参加品类日等IP活动，针对不同圈层人群去做破圈动作。
2. 深化流量和人群运营：积极响应平台激励政策，深化新客破圈和老客召回等人群分层运营。
3. 货品组合和渠道优化：将爆款、趋势款和新品灵活组合，持续做全域运营，站内流量不足的时候，可通过UD等媒介去做流量破圈。
新课首发：从政策解读到实战工具包
直播第二环节，淘宝教育认证讲师陈银川现场首发了《新锐品牌淘系经营指南》方法论大图及系列课，为具备内容优势的新锐品牌在淘系经营的深度，按四大模块具体拆解：
1. 引入课：新锐品牌大图及自诊讲解
2. 阶段一：爆品跨平台复制
3. 阶段二：爆品精细运营
4. 阶段三：品牌全域拓展
陈银川提醒商家，在新品打爆过程中，需关注三个核心点：破圈能力、定价权以及真正意义上满足消费者需求的能力。每一次新品推出都是品牌跨场景、跨人群、跨类目的全新尝试，是品牌发展的新机遇。 他同时围绕新品运营的起步期、成长期、成熟期的运营方法，讲授了第一节电商实操课——《新锐品牌如何打爆新品》。
· 起步期
目标在于明确产品的定位——是抢占现有市场份额还是开拓细分市场，这决定了后续的策略方向。 在此阶段，商家应利用内容营销、流量推广及平台补贴等手段放大优势，同时注重货品定性(如定价、视觉差异化)、基础搭建(如用户认知)以及精准的人群投放。此外，组织架构的稳定性也是保证高效运作的基础。
· 成长期
“快速被消费者看到”是新品成长期的关键词，这意味着要加速提升曝光率和流量获取，无论是通过爆款复制还是多渠道引流，目的都是让潜在顾客了解产品。通过优化流量结构、转化率提升、会员体系构建等精细化运营动作，积累忠实用户群体，推动更大的爆发。
· 成熟期
而对于成熟期的产品，商家要思考如何在满足现有需求的基础上进行迭代，以适应不断变化的市场需求。销售渠道的多样化和专业化的团队分工协作至关重要。可借助不同渠道的力量，扩大品牌影响力，实现品牌规模和声量的进阶。
三、爆品复制的核心要素
对于已经在外部平台测试成功的商品，在淘系运营时应注意3点：
1.设定清晰的目标计划：明确短期与长期目标，合理分配资源。
2.高效的基础搭建：确保单品具备获取平台流量的能力，例如优化视觉展示、提炼卖点等。
3.充分利用已有资源：整合品牌内外部资源，制定针对性强的营销方案。
四、激发会员热情，推动新品快速破圈
会员不仅是品牌忠实用户的象征，更是推动新品快速破圈的有效工具。通过提高会员活跃度、分层管理用户并设计专属权益活动，可以有效增强用户粘性，促进复购行为的发生。特别是在新品推广初期，给予会员特别待遇，能够激发消费热情，为新品的成功上市奠定基础。
结语：
“扶优”战略背后，是天猫对电商竞争本质的重新思考——在低价内卷与流量碎片化时代，唯有绑定优质供给，才能构建差异化的护城河。而淘宝教育推出的《新锐品牌淘系经营指南》方法论大图及系列课，正试图将平台策略转化为商家的可执行方案，降低“优质”的门槛。
正如华熙生物CEO赵燕在TopTalk所言：“中国品牌需要的不只是流量，而是与用户建立‘血脉相连’的关系。”
2026年，这场关系重构的实验，才刚刚开始。
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