Y*情当下直播会是零售企业“转战”线上的便车吗？

发布时间:2020-02-04发布者:nzcxh编辑反馈错误

摘要：线下走不通，那线上的哪条发展路径能在Y期间走得更顺畅呢?小程序电商、社交电商、直播电商是不是一剂解药呢?

Y当下，购物中心、商城相继暂停营业或缩短营业时间，再加之大多数人足不出户，多数企业的线下业务在2020农历新年开年便被泼了一盆“凉水”，以西贝为代表的品牌商们都开始在担心现金流问题，“活下来”甚至成为现阶段大部分企业的第一诉求。D87女装促销汇网

线下走不通，那线上的哪条发展路径能在Y期间走得更顺畅呢?小程序电商、社交电商、直播电商是不是一剂解药呢?D87女装促销汇网

女装促销汇注意到，多个不同类目的品牌商直播间的访问人数及成交金额递增爆发时间节点和Y爆发的时间节点都基本吻合，明显上升趋势均出现在1月29日前后。D87女装促销汇网

注：下图为某商家直播间访问人数和支付金额趋势图(1月26日至2月1日)D87女装促销汇网

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也就是说，从某种程度上看，Y与直播存在着一定的联系。那么，Y下的直播是什么样的呢?D87女装促销汇网

01 直播正当“时”，快递或成关键点D87女装促销汇网

女装促销汇近期对良品铺子、七匹狼、幸福西饼、威莱集团、太平鸟、宝岛、林清轩等近50家企业进行Y调研时发现，大部分企业应对Y、挽回线下损失的策略是"从线上找弥补"，直播便是重要的线上策略之一。D87女装促销汇网

以服装品牌太平鸟为例，目前，太平鸟部分门店受Y影响已经暂停营业，但部分加盟商反应迅速，已经启动直播带货业务，推出新品加强与线上消费者对沟通互动，积极寻找新的零售路径挽回损失。此外，太平鸟总裁陈红朝在致太平鸟全体伙伴的一封信中提到，太平鸟在开展零售业务创新过程中，所有团队在零售的让利、折率上还需要有所统一。D87女装促销汇网

同时，女装促销汇注意到，不少MCN机构、店铺代播服务商也抓住了这个趋势，在朋友圈推广起了直播业务：D87女装促销汇网

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在直播用户增长方面，众美传媒品牌代播负责人白泽表示，"此次Y，大多数人不出门，自愿或被迫都完成了线上化，尤其是下沉市场的用户，进入直播间的用户有增长是必然的，对于直播机构来说，能否抓住这一波增长也是挑战。"

在直播业务方面，多位直播机构负责人表示，针对Y，他们所运营的直播间都已经主动在直播间的货品搭配上下功夫。D87女装促销汇网

淘宝MCN机构北京微格相关负责人表示，Y期间，"宅经济"正当其时，直播间选品合作会更倾向于健康相关(例如血氧仪)、健身相关(例如瑜伽垫)、速食产品(自热锅等)、零食、玩具相关产品。D87女装促销汇网

女装促销汇也注意到，在薇娅年后开播的3场直播中，其中1月31日为兰蔻品牌专场，2月1日直播间商品风格并不突出，生活日用品、美妆护肤品居多，但在2月2日的直播间中呈现了明显的"宅品"倾向和Y导向，当场直播间的9件商品中，2件为速食/零食类，3件为除菌消毒类，2件为化妆品(其中一件营销主打熬夜神器)，1件服装。D87女装促销汇网

杭州灿播也同样表达了类似看法，认为减肥健身类产品预计会在直播间收到欢迎。用众美传媒品牌直播负责人白泽的话说，"现在直播间的货品搭配是各显神通，但对于品牌直播来说，选品范围有限，直播间货品调整的空间并不大"。D87女装促销汇网

除了商品端调整外，不少直播机构更忧心的是物流问题，爱逛直播负责人表示，"目前直播数据都是上升的，但关键还在于物流通不通畅，我们也在观望中。"

与此同时，女装促销汇向MCN机构网红猫CEO张帅咨询其直播业务的状态时得到的回复也是，"看10号快递物流的情况。"

由于目前物流尚不通畅的情况，京东店铺代播机构燃文互动相关负责人表示，"目前直播间的内容偏种草方向，注重与顾客沟通交流，等待物流全面恢复再进行调整。"

据了解，部分商家反馈，目前只有顺丰、京东物流和德邦快递尚在正常营业。据一位杭州地区的淘宝商家反馈，"江浙沪的快递全面恢复预计在正月十五(2月8日)以后。"另几位直播业务人士也告知快递恢复时间预计为2月10日左右。D87女装促销汇网

截至发稿，女装促销汇向申通、圆通、中通、百世汇通、韵达方面询问开工时间暂未得到明确回复。D87女装促销汇网

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在目前的快递物流状况下，以薇娅直播间、呗呗兔直播间为代表的主播近期带货时，商品大多为预售(如抖音主播呗呗兔)，或延迟发货(薇娅直播间)、发货时间待定，乐町、韩都衣舍、三只松鼠、MG小象等品牌店铺直播时往往也采用新品预热(乐町)、提前加购(MG小象)、预售、延迟发货(三只松鼠)的方式进行，当然也有部分商品采用顺丰包邮方式出售。D87女装促销汇网

02 电商平台“团宠”直播：流量、补贴、资源再加码D87女装促销汇网

在本次Y期间，各大电商平台，包括内容电商平台，在直播业务方面也及时做出了调整：D87女装促销汇网

京东今日宣布称，对京东直播给予流量扶持，针对Y期间需求旺盛的品类，推出直播补贴计划，对生鲜、食品饮料、个护等品类直播施行达人补贴，刺激更多达人帮助商家销售商品，并对消费品、生鲜、居家时尚品类商家进行直播间优惠券及京豆补贴，促进商家销售。D87女装促销汇网

有赞独家直播服务商爱逛已于2月初开启了"爱逛·云逛街不打烊"活动报名，该活动从今天(2月3日)持续到2月28日，爱逛官方呼吁生鲜水果、文创、养生、健康、居家快消、食品、珠宝、宠物用品、鲜花等品类积极参与，同时表示，Y期间，商家可临时用货架搭建简易店面直播场景参与活动，且官方为周排位赛中的top10萌新主播送8888爱逛推广积分，top20资深主播送出积分和资源位。D87女装促销汇网

此前，淘宝直播上线了"贺新春"主题活动(1月24日至30日)，邀请多位商家和大人主播参与，平台官方给予多项站内资源和流量加持。D87女装促销汇网

日前，淘宝宣布取消天猫开工季、2020天猫情人节、2021年天猫春焕新等原定于2月进行的活动。就此，女装促销汇向淘宝官方询问淘宝直播是否相应取消相关活动时得到了否定回复，"淘宝直播2月活动会正常进行。"

注：淘宝直播2月活动清单：9日珠宝日、15日村播日、16日服饰日、17日吃货日、18日生活日、19日美妆日、20日亲子日、21日国际日、23日逛市场、24日启明星日、26日王者排位赛、28日消电日。D87女装促销汇网

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