大家好，我是翰林，时间已经快到8月份了，虽然天气依旧炎热，但对于换季类目的商家来说，却是已经到了开始准备换季的阶段了。FWw女装促销汇网

有些效率高的女装店铺，甚至已经开始做上新宣传了：FWw女装促销汇网

还没有动作的你，看完这篇文章后赶紧行动起来吧。FWw女装促销汇网

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说到换季，商家最头痛的主要有时间节点、换季款式以及新品预热这三个部分，今天翰林就针对这三个部分，来给大家分享一下换季的阶段我们该如何操作。FWw女装促销汇网

一、时间节点FWw女装促销汇网

换季的时间节点选择的正确与否，直接关系到我们换季的成功或失败。FWw女装促销汇网

原因在于，如果换季节点选择的过早，虽然这样我们会有充分的时间进行款式的设计与筛选，做好款式基础，但这一阶段市场流量都还没有起来，即使我们款式上新，也没有消费者在搜索，平白造成新品权重的浪费。FWw女装促销汇网

而换季节点选择的太迟，那市场上的流量大部分都已经被同行所抢占，我们再来入局，很难抢占过同行，导致店铺数据提升缓慢甚至没有提升，除非花费更多的资金去争抢流量，导致资金无端的浪费。FWw女装促销汇网

说了这么多，我们要怎么样去确定换季节点呢?最好的方式就是通过市场大盘来确定，如果没有订购专业版市场洞察的商家，我们可以通过在基础版市场洞察-搜索分析中搜索一下带有季节属性字眼的类目关键词，观察该关键词在过去一年中的季节流量变化，从而根据这一变化阶段来确定换季时间。FWw女装促销汇网

如上图中就是“秋款连衣裙”这个关键词在去年的流量表现。可以看到在去年，这一关键词从7月份开始流量就呈现了一个爆发的趋势，在9月、10月处于爆发期，那根据这一节点来看，我们秋款上新最好的时间就是在7/8月份。FWw女装促销汇网

这一操作不仅仅限于女装款式，其他的换季类目都能同步适用。FWw女装促销汇网

二、换季款式FWw女装促销汇网

对于女性来说，服装款式是否能吸引她，是她是否会购买的主要因素，所以如何打造一个有潜力的款式，自然是换季商家在换季战场中获取好成绩的利器。FWw女装促销汇网

这里翰林建议大家，在上新今年款式的时候，可以参考一下同行、同类型、同风格店铺中去年卖的好的款式，将其借鉴并打造成属于我们的爆款。FWw女装促销汇网

通常来说，在去年卖的好的款式，在今年也同样能够获取不错的成绩，不过想要实现这种操作，主要有两个注意点：FWw女装促销汇网

1、同类型同风格的店铺FWw女装促销汇网

我们要借鉴款式的店铺，必须是要与我们店铺同类型，同风格的店铺，只有这样，我们店铺与同行店铺之间的受众人群才是相仿的，在相仿的受众人群下，我们才能通过潜力款式获取优秀的数据。FWw女装促销汇网

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2、及时收集同行爆款FWw女装促销汇网

想要借鉴同行爆款，肯定是需要我们在每一年都收集好同行优秀的款式，否则等到真正需要上新的时候，再去找潜力款式，一来时隔一年很难找到，二来时间太久我们也无法确定同行拥有优秀数据的款式链接，是否有被同行修改过主图、详情页，导致与原先爆款款式不符。FWw女装促销汇网

另外，我们还需要通过多款款式来共同操作，不要只简单设计几个款式就期待在这几个款式中能够出现潜力爆款，款式要多，有潜力爆款的概率才能更大。FWw女装促销汇网

三、新品预热FWw女装促销汇网

新品预热一方面可以为我们店铺秋款上新造势，另一方面，也可以根据消费者们对于新品的反响来判断款式的潜力。FWw女装促销汇网

但新品预热怎么去操作呢?其实做好新品预热的方式有很多，比如微淘(订阅)、微博、鱼塘、公众号、短信等方式，通过这些方式来告知我们的老客户，消费者们，我们已经开始做了秋款上新，号召大家感兴趣的来下单，这就是新品造势。FWw女装促销汇网

那想要实现好新品造势，最主要的地方在于，我们的店铺是否有足够的粉丝。对于换季类目，尤其是女装类目来说，是很吃粉丝效应的。只要你的店铺有足够的粉丝数量，那我们无论是在换季，还是在大促、上新等等阶段，都能享受到粉丝的红利。FWw女装促销汇网

所以只要是做换季类目的商家，翰林都建议大家可以去好好经营我们的粉丝。但经营粉丝不单单只是说发布一些上新资讯即可，发布的内容最好还是要从粉丝出发，以真正能为粉丝提供帮助的角度发布信息，比如穿搭指南、衣物护理等等信息皆可。FWw女装促销汇网

只有积累的足够的粉丝基础，才可以实现更好的新品预热效果以及实现完美换季。FWw女装促销汇网

一般来说，只要我们在换季的时候能够做好上面这三点，我们就能够实现不错的换季效果。今天关于换季类目换季的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。FWw女装促销汇网

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