2024年天猫生鲜趋势分享&行业超链定招线上招商会
会议内容：
1)天猫生鲜行业发展趋势解析&超链定招 分享嘉宾：天猫生鲜行业小二 ——太厚
2)行业店铺体系解读及入驻扶持分享 分享嘉宾：食品生鲜行业新商负责人——弈昼
诚邀您参加此次线上招商会！
加入天猫淘宝，遇见无限可能！
鸟儿自由自在
我不用再等待
就像生活再回来再回来
街边的书店变怪门再次打排
不和妈妈一整排
只有好起来
同学见面网课拜拜
校园生意好乞丐
城市再度热啦啦啦
爱你用的人动出来
有些事
未曾改
我头发
妈妈妈妈
楼下的电影院又开了
我拿到offer啦
终于可以看现场的五仁杰了
闫婷回兄弟们
咱拉到投资了
婚礼交易翻了
冬天的风雪过
告诉我你的离开
年轻的情
都听我说
都听我说
为了咱们都没有什么事都挺好
我觉得咱干一杯
为了咱们有很多想做但还没有做的事
我觉得咱干一杯
为了你们都没有变
我也没变
啊啊啊啊
we can go
理想生活再回来
寒冬一杯温暖
一杯温暖
春天花会开花会开
理想生活一回来一回来
冷冷地回来花已开
当太阳照常升起
在这片广阔的大地上
开始新一天生活的你
在准备着什么
是迎接新生命的到来
还是把不变的日子过得有模有样
是找回久违的慢节奏
还是燥起来燃烧自己的小宇宙
是迈出一小步
还是挑战易打不
是忘掉约束
活出大胆的色彩
而是在自己的世界里保持低调
失去成为舞台上最响亮的存在
还是在台下见证一个偶像的诞生
是掀起一群人的风浪
还是上演只属于你的大片
是肆无忌惮的爱更多
还是一切极简
追求精致
是回到过去
无论你准备开始什么
无论你是哪一种理想生活的追求者
我们都希望给你更好的支持
想独自狂欢的人
世界会成为理想的游乐园
想逃离日常的人
明天就能够抵达理想的远方
想活在未来的人
家就是开启未来生活的领地
想成为食神的人
厨房就是理想的米其林
想碾压全场的人
街头就是理想的秀场
想冒险的人
50岁也是理想的年龄
想击败冠军的人
勇气就是理想的铠甲
想挑战极限的人
城市就是理想的战场
天猫集合万千品牌旗舰店
用大牌正品
满足你选择的每一种理想生活
理想生活上天猫
哈喽
各位线上的商家朋友们姐妹们下午好
我是天猫新张小艾
一周商家朋友们
你们好
我是天猫的生鲜行业小二太后
好的非常欢迎姐妹们在线上
聆听我们这场特别的
天猫生鲜的这个线上招商会
啊那第一个环节呢
就有请太后呢
给姐妹们讲一下
天猫生鲜的一些对应的线上趋势
以及我们现在一个操练定招的新玩法
那欢迎太后
好的谢谢
一周那么嗯
今天的这场招商会呢
我主要会分两部分进行招商
第一部分呢
是关于我们天猫生鲜的
一个品牌办托款的业务
也就是我们刚才一周讲的超练
那第二部分呢
就是我们天猫生鲜的一个行业的趋势
去做一个简单的解析
主主要是针对
我们入驻天猫的这部分商家
如果有意向的也可以仔仔细听一下
那么首先我们进入到第一部分
关于天猫生鲜品牌半托管的
这部分业务
那这部分业务呢
我们是从去年的6月份
也就是2023年的6月份
我们就已经开始进入了这个赛道
那可能姐妹们比较熟知的
就是一大包零食店
对没有错
这就是我们今天要核心招商的这个
呃超练的这个定招的这个渠道
一大包零食店
那么这个业务呢
我们大概是在去年的6月份开始
其实也举得
取得了一些比较不错的这个成绩
那么这个成绩主要包括
像在整个食品生鲜里面
我们的潮汐的这个订单量
排名是第一的
那第二个呢
就是我们的累积的购买人次
同时
包括我们关注这个一大包零食店的
这个渠道的粉丝数
也有650万家
并且我们还孵化了非常多的
一个订单的爆款
包括这种100万加以上的这种爆款
以及我们10万加以上的这个爆款
嗯像我们的火鸡面
鸡蛋还有我们
水果类的橙子
蔬菜里面的玉米
当然还有一些我们的时令的咸鸭蛋
以及我们的一些虾皮
包括还有一些偏零食的一些肉制品
这部分都是我们在整个去年6月份
到今年
短短的这个小小一年都不到的时间
孵化的100万加的一个爆款
那除了这一些爆款之外
我们还有100多款的
这个10万加的这个单品爆款
这个是呢
我们整个一大包零食店
这个品牌半托管业务取得的一些数据
给姐妹们去做一个简单的分享
那接下来
再跟姐妹们讲一下我们这个业务情况
哦因为整个天猫的生鲜里面
其实我们今天是在去做一个全生态的
一个业务模式的联动
我们是希望说
给商家去提供一些更多的新赛道
可以让商家在里面有更多的生意机会
那比如说可能最早接触的
接触我们天猫的商家
大多都是在做我们的自营店铺
也就是我们统称的旗舰店
那后来可能入驻了我们的天猫超市
这个是属于我们呃自营的
但是他是做的是全托管的嘛
就是你有一部分商家
你货要入到仓
然后我们呃猫超
来去做整体的这个运营
那除了这个以外
包括可能姐妹们也比较熟知的
这个陶工厂
也做了一段的一定的这个时间
那它是属于我们食品生鲜里面的
白牌的一个半托管
那以及我们的淘宝买菜
它是一个社区团购的一个全托管
那除了这个之外
就是我们去年 6月份就孵化的
这个新赛道
一包一大包零食
它核心是为我们
食品生鲜的这个呃
品牌去做
提供的这样的一个半托管的一个模式
所以就姐妹们会发现就是整体下来
其实整个天猫生鲜
今天都在为商家去提供更多的这种
嗯生态业务模式
然后去做更多的这个生量的
那个生意的增量
那么这个一大包零食的这个品牌
半托管它的核心优势是什么呢
我们可以来做个介绍
首先我们来看一下跟各个渠道的对比
那非常明显的有几个点啊
第一个呢就是一大包零食
其实我们的模式主体是平台
就你可以理解为比如说像旗舰店
它的模那个模式主体是商家
就相当于商家你自己运营
那一大包零食是平台的模式
主体就相当于今天
其实核心的营销推广以及销售
都是由我们平台来去帮商家做的
当然再来看第二个
就是关于餐的这个事情
在餐具方面
其实我们不需要录到我们的餐
进的是商家自己的餐
也就相当于我们说白了
今天商家是给我们去提供一个
一件代发的一个方式
所以货依然是在自己的商家餐里面
那么这样子就会导致就是
我们今天
其实是有更高的一个便利度的
比如说你今天要呃备货
或者是备库存囤库存
甚至在整个平台的推广运营上面
商家可能只需要给到一些商品
对应的素材
卖点就好了
那剩下的平台对应到的营销推广
我们一大包这个渠道
我们自己会来去做
会来帮商家去设定
所以就对商家而言
我们的便利度也会很好那
第四个呢
就是关于我们的利润这一块
那像像旗舰店的玩法
之前可能姐妹们比较熟知的就是
我们会有很多的价格
嗯活动价呀
报名价呀
可能还是还有大促价
然后当然还有前台的划线价
这有时候自己可能商家不太清楚呃
怎么算
甚至有时候为了做一些营销推广
你们可能也会搞混
或者说在利润上面不是很好的把控
那你跟一大包零食合作
其实你只需要记住一个价格
就是结算价
因为今天我们是通过结算价的方式
来跟我们一大包零食去做供货的
那么给到商家的
也就是以结算价的方式
给到你们去做的
整个的营收的一个嗯
返还所以姐妹们
所以对商家而言
其实你们会比较清晰的知道
今天我这个货
我的利润点和我的呃利润
就是盈亏平衡点是在哪里
而不需要再跟以往一样
去做不同的这个计算
对于商家而言
其实你们在利润上面的把控度
也会更好
且清晰度也会更强
那么总结下来
其实我们的核心优优势有四个
第一个呢
就是轻运营
就是商家今天跟我们合作
这种半托管的模式
只需要提供一个结算价
还有履约服务
就相当于发货吗
售后
当然还有一些商品对应到的卖点啊
和素材那么剩下的
都有我们一大包零食的这个渠道
来帮商家去做卖货呀
然后呢包括可能客服的一些问题呀
都会有我们一大包零食来做
那第三个第二个呢
是低折扣
这个折扣其实对生鲜的商家
是非常友好的
就一大包零食店现在给到商家的
嗯折扣费用只收取
请记住哦
请是结算价的6/1,000
就我们只收取你结算价的6/1,000
其实是非常非常低的一个呃折扣比的
其实这个折扣
基本上你在全网都是非常有优势的
那么第三个呢
是一个强补贴
因为整个一大包零食渠道
其实我们会投入一个超亿级的
一个资金
去做扶持
当然这个目的就是为了去帮商
商家去打造一个爆品
因为我们核心其实做一大包零食
这个半托管就是往爆品的方向去做的
那第四个呢
就是多资源
嗯除了我们在补贴上面
会有很多的资源之外
包括像一些淘内
以及我们的一些淘内的一些生态
像社群啊
还有我们的一些打波
其实我们都会有非常确定性的
这个资源
来去推
我们一大包零食对应到的这些
我们叫超爆款
所以这是我们整个一大包零食
里面的核心的优势
那么接下来着重介绍一下
比如说在资源方面我们有哪些
首先看一下
我们会有手淘APP
一些战略的一些重重点资源
来去做支持
比如说我们搜索的琼景瓷专区
像一搜一大包零食
就我们直接进入到了我们这个专区
那第二个呢
就是像类似百补88VIP88农场
以及我们淘宝好价的限时秒杀
甚至我们有一些嗯罐罐的互动权益啊
这些我们都会有核心的
这个一大包零食的爆款产品
会进入到这里面来
去做重点的主推
那当然我们除了这个以外
还有一些
内容的营销
因为内容今天毕竟是一个不可
就是不可
就就成为一个营销的增长点了
所以我们是一定会去做的
那在整个内容营销里面
比如说一大包零食
首先我们有自己的电波
那这个电波我们自己有达人
是每天都在按场次来去进行呃
进行那个直播
那么在整个一大包零食里面
我们现在已经拥有了600万的粉丝
粉丝
这就是我们一大包零食的直播间
每天的日均的观看
大概能够达到30万加
那第二个呢
就是在达波端的合作
像类似于我们桃内的很多KA
比如说我们的蜜蜂
还有我们的胡可
甚至是我们的香菇就等一系列
其实KA的主播
都有跟我们去做一些深度的合作
我们经常会有一些品的输送
然后达波来跟我们去做嗯
爆款的打造
所以这个资源上面
在内容内容营销上面
我们也算是倾注了比较多的资源
那除了这两部分以外
再还有一些其他的
像一些厂内的省钱卡
优先呀卡券啊
包括呃我们就是淘宝
一直非常丰富的
一些淘客和社群的资源
也会来去做重点的一个推荐
在我们一大包零食里边的爆款
那么除了这些资源之外的
包括我们还具有一个30天的一个爆
爆款打造的链路
是专门针对我们一大包
临时进入的这些品去做的
我们主要分为了四个阶段
比如说第一个阶段
我们会有1-5天的这个冷启动
冷启动就比如说
我们要求在单量里面突破多少
然后日均是多
少它是一个冷启动
因为你只有冷启动了以后
你才能后期在搜索上面
在产域上面有更多的流量
或者更多的这个呃成交的机会
那过了这个冷启动以外
我们就会进入到一个成长期
这个成长期大概是5到10天的时间
那么我们又会把我们的这个单量
进行一个一小步的这个呃
往上跨一小步
那过完成长期以后
我们就进入了10到20天的一个打爆期了
这个打爆期
就相当于是一个单量
目标的一个冲刺了
就会进入一个更大的一个台阶
那过完这个打爆期以后
我们进入了一个21到30天的一个维稳期
基本上这个时候
我们日均单量就要突破我们的1,000单
然后呢
并且一直保持这样的一个稳定的水平
所以这是我们设计的
整个30天的一个爆款打造的一个链路
当然在这里面
除了我们产域的一些资源
就是由平台来提供之外
那么商家这边
可能也会需要跟我们来
去做一些基础的操作的配合
像主图呀
标题呀价格呀
包括有一些那个呃链接的优化
可能我们都需要跟商家来
去做一些协同
但是最核心的那部分的营销推广
都会有一大包临时的这个呃产域
或者这个渠道
我们来帮商家去完成
那么讲完这些我们核心的优势
我们来看一下
就是我们核心招募的对象有哪些啊
那对于生鲜而言
其基本上我们都是全品类打开
去做招募的那几个方向
第一个比如说像果蔬蛋
这个是肯定需要的它
是属于高频复购的爆款
比如说我们的嗯
去年打造了几个爆款里面
像我们的鸡蛋
然后呢我们的那个玉米番薯
其实大蒜
还有一个还有生姜
然后还有包括尤其是水果里面的
像一些非常日销型的
像苹果呀
橙子啊橘子啊
就这些
其实我们都是有非常强的需求的
那除了这些高频复购的以外呢
还有就是我们的时令节令的爆款
那这个比如说像我们主要体现在
比如说像肉跟水产
当然水果里面和蔬菜里面
也有一些这种强时令节令的爆款
比如说我们端午节马上要到了对不对
就是咸鸭蛋的品
然后呢
包括我们可能马上要吃小龙虾了
嗯还有大闸蟹了
就这些品我们现在都需要
就是全面开放这个招商的
还有包括我们有一些非常强的
就是产区特色的一些
比如说某某地区的羊肉
某某地区的这个
嗯水果
这个其实都是我们非常需要的
一些招商的一个方向
也是我们招募的对象
那除了这些重点的
这个我们叫做类目之外
还有一些品牌也是我们非常重要的
比如说像行业头部的品牌里面
尤其像低温奶
还有速食速冻
以及我们的冰淇淋奶酪跟肉类
其实这些头部的品牌
也非常欢迎你们来
进入到我们这个里面
然后第二个呢
就是
有一些国内外供应链优势非常强的
比如说像水果有很强的供应链的
甚至肉因为像水果肉
鸡蛋蔬菜
还有一些水产的这种民生品
其实它很多时候是需要有
强供应链能力撑的
因为你今天的强供应链能力
会保障你货品的稳定性
和发货履约的稳定性
当然
同时也能保障我们价格的这个实惠性
所以这部分供应链
有供应链优势的这个品牌
我们也非常欢迎来入驻
当然还有一些地标的农产品品牌
可能比如说像樱桃的苹果
赣南的脐橙对不对
还有什么宁波的梭子蟹
类似这样的一些地标农产品
我们也非常欢迎商家
或者欢迎
有这样的一些地标品牌能够进来
那嗯这个这些生鲜的招募对象呢
就是目前我们全部都是开放的
就是也欢迎所有的这个商家朋友们
能够进来
那我们再看一下
我们的入驻流程是什么啊
那在整个6入驻流程里面讲之前
我一定要先跟姐妹们同步一下
就是我们今天招募的这个商家
不单单只针对你开了天猫淘宝的
就是我们招两部分
一部分就是
你今天是在天猫或淘宝上面有开店的
你要入驻到我们一大包零食店
没有问题
这是可以的
那第二种就是
如果你今天在天猫淘宝没有开店的
没有开任何店的
你想要入驻到一大包零食店
也是可以的
所以这两部分商家
我们都是我们招募的对象
也都是可以
入驻到我们一大包零食店来的
并且我们非常欢迎
只要它是在生鲜里面的
目前我们整个品类还是放开招商的
那么整个招商
整个录入驻发品的流程
我在这里就不想说了
就如果商家朋友们你们有意向
就我们钉钉
就是来去扫描
我们这个屏幕上的这个二维码
进到群里面
我们有对应到的呃
官方的天猫行业小二
来解答姐妹们的问题
如果你们有意向
你们就直接进群就好了
然后进了群以后
我们会来判断
你们今天是不是符合入驻的
这个基本的一些要求
然后我们如果确认没有问题
我们会来跟你们去讲
对应的入驻的相关的一些资料准备
以及会拉对应到的团队
来给姐妹们去做入驻的这个服务的
所以有意向的商家朋友们
就可以直接
我们进入到我们的这个钉钉群里面
去咨询
那就直接扫我们的二维码就好了
好的那今这是我讲的第一部分内容
就是关于整个天猫生鲜的一个嗯
品牌半托管的一个招募
那也非常欢迎姐妹们
入驻到我们一大包零食店
去尝试我们这个新的这个赛道
也希望说
给我们商家朋友们
带来更多的生意增量
尤其是针对那些
有非常强的供应链优势的商家
以及有品牌经销的商家
比如说今天
其实你有很强的一个品牌经销能力
甚至你拿了非常多的品牌经销权
但是你以前一直是在线下经销
那好今天其实你可以非常快速的
不需要你们来去做推广运营
直接入驻到一大包零食店
只要你有好货好价
然后我们来去做推广
你们给我们发货就好了
所以这个整体的链路
其实相对而言
是比较对商家而言是非常便利
且相对而言是比较呃省事的
然后并且在整个的利润上面
你们是可控性非常之强的
所以有意向的商家
也欢迎你们
直接那个加入到钉钉的二维码里面
来去咨询我们入群
那好这是我讲的第一部分
那接下来讲完
这讲完我们品牌半托管的招商
接下来我们来讲一下
天猫商家的这个呃入驻
就是开天猫旗舰店
或者天猫专营专卖店
那在这里主要是跟姐妹们去讲一下
我们整个天猫生鲜的一个趋势情况
大概跟姐妹们去做一个呃沟通
首先
我们来看一下整个生鲜的一个产业
产业的一个基本情况是怎么样的
就第一市场前景是非常大的
不管是它的消费量
还有它的市场现状都是万亿级别的
第二个呢
它的增速非常好
是线上的增速非常好
因为整个的用户规模
有用户的规模以及我们的渗透率
就线上的渗透率都在不断的做提升
尤其是我们的用户规模
其实基本上在一四二零二三年的时候
已经是5亿加了
然后同比也是在做增长的
当然它的业务模式也非常多
就可能除了b ToC的升鲜以外
还有很多的o to o啊前置仓
但是从整个商家的一个发展
或者整个产业的一个发展来看
就是它从最基础的一个规模化
再到标准化
再到我们发现一个非常
就是非常清晰的一个
就是现在品牌化就是越来越多的
嗯
生鲜的商家想要寻求品牌化的发展
那么他们基本上都是通过线上来去布
布局这个品牌
所以基本上我们得到一个结论
就是现在生
鲜整个产业已经加速了品牌线上布局
因为他们都希望可能在这次赛道里面
尽可能的
去早的去抢占我们的这个市场
那看完整个产业的基本情况
我们再来看一下
线上的整个消费趋势是怎样的
首先我们发现一个结论
就是整个生鲜基本是刚需品类
那么Y过后以后
在刚需品类上面
其实所有的消费者对于绿色和品质
它其实会有一些更高的追求了
那在这些消费者当中啊
除了我们常规的小镇中年啊
银发呀
都市南领和新绿白领为上升人群以外
其中这种单身小康家庭
它其实占比占到了20%
加了以及我们的银发和我们的z时代
其实也在逐渐的提高
那这部分人
其实对绿色品质的追求是会更高的
那并且消费者在选购整个商品的时候
开始注重商品内在的价值了
所以呢
对于商品的这个属性的需求呢
有一些变化
健康绿色呀
营养价值呀
产品品质呀
都是在做一个追求的
所以这是我们的第一个结论
就是线上的一个消费趋势
的第一个结论
那第二个结论
就是整个线上消费趋势里面
我们发现天猫生鲜的周期购
还有卡券增长非常飞速
就是在过去一年里面
整个天猫生鲜的电商周期购
这一部分哦
就基本上是高达三位数以上的
一个增长
比如我举个例子
像非常有强复购心智的奶卡
还有蛋卡果蔬卡肉卡
其实这些产品都在去做一个
第一个就是我们在做供给的引路
除了供给越来越多以外
我发现它的整个的生意的规模
也在不断的扩大
我举个例子
比如说像鲜月鲜活的奶卡
就是就是直接是
就是李佳琦直播间经常去带货的
然后还有包括像还天鹅的这种蛋卡
也是有很多达播带货
但是
他们自己有非常强的一个复购属性
那除了这个以外
比如说像强时令跟节令的一些卡
大闸蟹卡姐妹们都很熟悉了
那除了大闸蟹卡以外
其实像我们的车厘子卡是榴莲卡
就这种高端品质水果的这部分卡
其实也在慢慢的淡出
慢慢的
这个很多的供给和生意规模的扩大
那我们发现就是生期
生鲜的周期够
它除了给消费者去提供的一些
日常的便利
生活的需求之外
比如说我什么时候要喝奶
什么时候去那个呃呃
每天要吃一颗蛋
它都会有个我们叫做每天一个周期
或者每段时间为一个周期
它是有这个需求的
但它同时还给消费者在节令送礼呀
包括日常送礼里面
其实也提供提供的解决方案
所以为什么
就是我们今天整个天猫生鲜的周期
购也好卡券也好
都在走一个飞速增长的一个
嗯就是快速增长的一个赛道
因为今天其实也有一个
我们叫除了生活需求以外
还有一个非常重要的叫做食礼的需求
就是食物送礼
其实这个需求也是非常强的
那第三个我们的消费趋势呢
就是内容化很重要了
就是内容化已经成为了
我们驱动行业增长的一个关键因子
就是我们再看过去一年的消费者
我们看那个淘宝直播
他的一个时长
包括他的产产次
都在去做明显的一个增加
以及他的购买都在增加
所以就是我们也非常欢迎那些哎
比如说他有非常强的这种呃
这种内容运营能力的
比如说你做新农人对不对
然后呢比如说像有些果树
或者一些产地的一些肉
其实它是非常适合去做这样的
一些内容化的运营的
那如果有运营化的
内容化的这样的能力
我们也非常欢迎你们来进来
因为的确
内容化今天已经成为行业驱动的
一个增长的一个关键因子了
那除了这个部分以外
我们再来看一下人群的一些特征啊
就是整个里面有八有六成是一个女性
然后呢我们的青壮年
也在去做一个非常高的一个占比
所以就是一二线城市的人群
占比也非常高
就比例都将近到一半了
然后并且我们发现一线人群的这个呃
叫偏好度啊
这是明显会高于我们全网人群
所以整个人群里面
其实我们还是以一二线的城市
以及女性的这个消费主力是为核心的
那再来看一下整个天猫生鲜
我们现在入驻来以后
商家就是有哪些关键优势
是可以帮助品牌去做运营的
首先第一个
就是整个淘系的这个数字化能力
我们是毋庸置疑的
就你们在这里面可以去做很多的
这个品牌的这个全运营
包括去触达人群
然后呢我们去运营人群
然后拿到你们自己的消费者
然后还有包
括在新商入驻活跃上面
还有品牌多元化的这个赛道上面
其实我们都做了不同的
这个运营的产域
和运营的方法
像有地标品牌的我们可以去做
还有就商业品牌的
就是商业品牌
其实就是公司各个自己的品牌
像地标品牌就很明显的
比如说像一些果蔬类
还有一些呃肉类的
但是水产类里面
比如说小龙虾呀
乳山生蚝
类似这样子的
就这种地标品牌的
我们有地标品牌的这个玩法运营方法
那你如果是做商业品牌的
比如说你就是做自己的一个公司的
这个品牌的
那么他也会有自己的这个方法
能够来去做
那除了这个以外
就是我们还有非常多的这个产域
从我们的内容达播呀
再到我们的很多的这个二三方的产域
都可以来给商家
去提供我们的销售爆发
那还有包括就是我们相对而言啊
就是宽严相济的这个规则制度
就今天很多商家
如果遇到了所谓的恶意的这个退款
恶意的呃
恶意的评评论
恶意的投诉
其实我们都可以去做一些不防
甚至也可以去做一些呃报备
相对而言我们是给到了商家一个人性
比较人性化的一个规则的
那除了这个以外
就我们再来看一下整个禅玉里面
其实像好价百补
巴巴农场支付宝
还有包括我们整个根据营销褶皱来
去制定的一些品类的
时令的一个定向击穿
这些我们其实都会在后面
就是入驻进来以后
给到商家一定的这个营销的这个节奏
以及帮你们去做整个销售的这拉伸
那还有包括就是在流量上面
我们也会去做一些持
像在营销上面
营销资源上面
以及我们流量的一些引路上面
和产域的一些输入上面
都会有一定的扶持
那么这几个案例呢
是我们之前
比如说跟我们的地标品牌来去做的
然后一些那个比较好的一些案例呢
还有就是嗯
主要是在果蔬上面
当然除了果蔬还有一些肉里面的
那当然还有自己的个人品牌
也在上面做的比较好的
好的那这个就是我今天主要的分享
如果姐妹们有问题呢
也欢迎加入到我们的这个
后面的这个群里面
去做沟通
好的
那今天就感谢太后的分享
那如果说商家朋友
对刚刚的我们的一大包零食店的入驻
以及我们天猫店的
这些入驻的相关的信息
都可以扫描我们刚刚头像下面
那个钉钉的这个二维码
就可以入群了
那今天非常感谢太后
好的
好
那接下来呢
就有请我给姐妹们讲第二个环节啊
就是我们针对于天猫的一些店铺体系
以及新项政策啊
今天感谢太后啊
好的拜拜
那我就走了啊
好的那第二个部分呢
就由我给姐妹们讲一下
桃天新商的入驻权益
以及我们的这个政策扶持
那姐妹们好
我是天猫淘宝
食品生鲜新商成长遭遇负责人
我叫一周
那老样子啊
第一部分的话呢
还是讲一下我们的淘系平台
就是我们食品生鲜行业的平台啊
第一个呢
叫我们的那个天猫店对吧
它就是品牌购物之城
就是消费者的挚爱保障
第二呢就是淘宝店
淘宝店呢
就是类似于我们这个创业型的平台
对吧它就是一个特别丰富的供给
第三呢
就是刚刚太后也是大篇幅讲的
叫一大包零食店
这是我们行业的
类似于半托管模式的一个店铺
所以现在呢
在整个我们食品生鲜行业的
这种店铺体系里面
是更越来越丰富了
同时呢
可以给到我们商家更多的选择啊
这是第一个
第二个呢
是我们先逐步看一下各个平台
好了第一个我们看一下淘宝平台
淘宝平台呢
其总结来说
它就是中国最大的数字零售平台
那我们每天会有很多的商机
在淘宝上涌现
同时呢
淘宝也是我们年轻人的创业首选平台
我们每年
大概会有130万家的00后新开店
同时呢
我们会有一些各路的民间高手
在淘宝上创业啊
带来更多的一些特色的店铺啊
所以说淘宝是一个很有意思的平台
也是能帮助很多我们这些年轻人
或者是一些有意思的民间高手
去在上面成长啊
这第一个淘宝
那淘宝呢
我们简单讲讲
他的开店诉求与店铺类型
从从店铺类型来说
你可以是一个普通商家
也可以是一个达人商家
也可以是个品牌商家
都可以入驻到我们淘宝店铺
而且他是0元开店
0折扣的
特别的免费快捷
同时你看下
姐妹们可以看下
今年淘宝那个网站上的
那个招商的slogan
我们还希望是让创业更简单
让生活更美好
这是我们的核心希望
第二个呢
是给姐妹们讲一下
淘宝开店的一些流程上的东西
首先
其实现在我们其核心是高效便捷化嘛
姐妹们如果在线上收听的这个朋友们
如果想女装促销汇网宝店
姐妹们就可以直接在手淘上搜索开店
那就会跳出淘宝的一些开店流程
比如说我们的那个开店
选择身份
然后呢点击去开店
提交些对应资料
你就可以开下来一家淘宝店
特别的快速方便简洁啊
就是开店流程
淘宝的也给姐妹们简单梳理一下
第三个呢
给姐妹们讲一下淘宝新商的百万计划
这个呢是简单给姐妹们说说明一下
第一个呢
是现在我们给淘宝这块的商家
我们有核心的五五大的权益
那具体的呢
我重点讲几个
一个我们叫我们核心免费流量加速包
这个呢就是当你开一家淘宝新店
然后在这个过程中
完成了
我们对应的销量的考核的时候啊
他就会给你去后台
我们的成长中心
会有一个对应流量扶持的
这么一个服务加速包啊
可以给到姐妹们
姐妹们可以去关注一下
第二个呢
就是流量推广补贴
就是当你新商入驻进来
以及完成那些对应GMV
以及营销推广投入的时候
他就会给你
给你一些
对应的
那个流量推广的一些流量券的补贴
啊我们最高可以达到20,066元啊
还是很高的
第三的话呢
就是我们会有一些新商的咨询货盘
因为很多商家进来
他可能不没有多的很多的供给嘛
对不对那我们在商家成长中心里面
我们去给姐妹们挑选了一些核心的
一些我们新商的成长货
就新商的这些货盘给到姐妹们帮助
姐妹们就开始在淘宝店上有东西可以卖
啊那还有就是我们运费险
以及我们的那个新店
筹运的一些流量推广活动
这里呢我就简单给姐妹们带过一下
具体的姐妹们可以关注一下
我们淘宝招商的官方网站
上面有一个百万商家权益
姐妹们可以点击查看一下
这也都是全部外话
也姐妹们都可以观看的
这是第一个淘宝商家的
那第二个呢
给姐妹们重点讲一下
我们的那个天猫商家好了
因为天猫
确实是我们很多商家关注的嘛
而且近几年来
食品生鲜行业的商家也越来越多的
从这在我们天猫电商涌现
以及有很多的商家入驻嘛
那天猫呢就是一个品牌购物之城
因为刚刚我们的太后也讲了对不对
生鲜呢
其实下一个很很多核心的区域
就是品牌化嘛
那线上天猫这个渠道
也是生鲜品牌化的一个必经之路
所以这里呢重点给姐妹们讲讲天猫啊
这里我也稍微的那个讲的慢一点
跟重重要一点
首先我们可以讲讲天猫商家
他开店流程
其实在这近一年来
我们也精简的很多啊
真的也全部是办自助室了
首先天猫店铺呢是有旗舰店
专营专卖和卖场
那前面3个店铺呢
已经全部开放我们的自建入驻了
商家朋友们呢要就可以搜索
比如说天猫招商.com
就招商点天猫.com去
直接大到达官网去点击PC段入
驻也可以在手机无线端
就是APP端
比如说你打开手机淘宝对吧
搜索搜索天猫开店
也会能直接通过无线的方式去完成
天猫开店入驻啊
所以现在开店方式特别的便捷
第二呢在流程上呢
我们给姐妹们简化跟梳理
比如说我们入住
我们就一共就分3个步骤
同时这个步骤呢我们也会加快审核
以及我们的这个入住流程的简化
第一个呢是提交资料
第二呢是我们会缩短这个等待时间
跟我们的上限
初审跟嗯复诊的时间
所以在这个整个过程中呢
我们是很高效的
就目前来说
天猫开店如果说你的资料满足
同时你
满足一些对应的提交的一些情况的话
我们最快是可以
一个工作日就可以下订啊
所以说这个是一个很大的变化
我们也希望能在这这个时候
帮助姐妹们去做一个降本增效
提速的动作
锤子天猫店的那很多商家呢会关注哎
流程我懂了对吧
然后类型我也知道了
那我开店了
我也开店了
那我现在新商的政策跟扶持是什么呢
OK那我给姐妹们讲讲
首先第一个呢
对于我们食品生鲜行业来说呢
权益第一个叫保证金保险的权益啊
因为姐妹们知道呃
天猫的我们核心是三块费用嘛
一个就是保证金
第二呢是年费
第三个话呢是我们的那个服务费对吧
那可能最重的是我们的保证金
以原本的为例
可能旗舰店他需要5万元的保证金
那现在呢
我们重磅权益第一项是呢
我们可以
享受保证金激励
就保证金保险
就保证金履约险这么一个服务
就只要花1,500块钱的这个购买
这个服务
就可以替代掉
原来的5万块钱保证金了
就还是可以最高优惠我们108,500元
所以姐妹们再去支付
上线的时候呢
就会看到两个方案
一个是保证金方案
一个是保证金履约险的方案
那供姐妹们选择啊
我们还是核心
希望是帮助很多创业型的商家
或者是很多商家
在最开始做到我们的核心的降本增效
真正的去把钱用到该花的
该用的刀刃上
这第一个第二个呢
就是也给姐妹们讲讲
我们天猫的新商的14大权益啊
这个权益呢
我们可以分成很多种
第一种呢叫成长权益
我先讲这个
因为姐妹们很说哎
我现在可能都找不到我们的天猫小爱
对不对
那我们现在针对于天猫新商来说
只要你入驻进来
然后在后台维护了你的这个组织关系
你就会加入到我们天猫新商群里面
我们其这个爱4年
我们这个阶段
我们已经有一些商家
加入到我们新产联的这个
那个钉钉群了
所以说现在是我们有专门的小爱
去负责我们新商这一块的一些遭遇的
成长方面的工作啊
这第一个成长权益啊
那第二个呢
姐妹们可能会关注的是
比如说我们流量跟这些工具对吧
那姐妹们也知道一些信息跟情况了
那对于流量板块
我简单讲讲
就是
无论是你是主要做我们的直播领域的
还是主要是做我们的搜索领域的
那我们都会最
开始会给新客一些对应的一些新客券
啊具体的我们可以看一下我们PP上
PPT上的一些内容啊
除了我们的成长权益
流量权益
我们还有一些工具上的一些权益
那姐妹们可以看一下这个情况
那除了这以外呢
还有物流资金
还有我们的金融啊
这整体一共是14大权益
我们还是希望通过这些权益
来助力我们新商的快速成长
这是我们的基础权益板块的
OK那第二个呢
特别重要啊
那这个重要的呢
那现在
姐妹们也可以在我们天猫招商的
那个头条的官网上看到
2024年我们天猫蓝星计划即将出炉
姐妹们敬请期待啊
今年呢
这个会有很大很大的变化点啊
就是我们可能最高会达到一级别的
经营的激励金
以及运费险
以及我们的个性化的成长赛道
帮助姐妹们无论说从入住激励
以及后续的运营
给到全方位的扶持啊
那具体的呢
这里我就给姐妹们先卖个关子了
因为我们后面一段时间
会在线上给姐妹们召开
我们天猫蓝星计划的对应的发布会啊
我们可以关注一下发布会的内容啊
姐妹们可以到时候到现场去打call啊
那到时候具体的内容
我们等发布会结束以后
我们行业再去给姐妹们进行这个公布
跟拓传啊
今天这里就给姐妹们卖个关子
最后呢就是我今天要讲的内容呢
就到这里
这个群号呢
就是我们天猫入驻
就淘宝天猫入驻沟通咨询的群号
就是我们的钉钉群
姐妹们可以扫码加入到这个
钉钉
如果说你想入驻淘宝或想入驻天猫
有一些问题的对吧
或者需要一些对应邀约入驻的
OK可以扫描进到这个群里面去
我们也会有专门的小爱
去进行对应的这些沟通啊
那同时我们刚刚太后讲的
我们生鲜行业的这个超链定招
就是我们一大包零食店
半托管模式的这个商家
特别感兴趣的
那姐妹们是不是也看到我头像
就是我现在在讲的
下面会有一个那个二维码对吧
啊这个二维码
姐妹们也可以用我们的那个钉钉
扫码一下
就可以进入到
我们超链定招的这个生鲜行业群啊
嗯我觉得吧
就是不同的模式呢
会有不同模式的这种机会
我希望刚刚在那些
特定的需求的
这些定招的链接的这些商家
欢迎姐妹们加入到我们的操练
就是一大包零食店的一个搬托款模式
同时呢也欢迎加入到
我们的天猫跟淘宝的体系来
好的那今天呢
我分享的内容呢也就到这里了
也非常感谢姐妹们的这个倾听
那今天就谢谢姐妹们
我们下期见
接下来为您献上春天花会开我的爱
春天花会开
鸟儿自由自在
我不用再等待
只想收获再回来
再回来
街边的书店面馆
再次打开
为何茫茫已尘埃
同学见面网课拜拜
校园是一块乞丐
城市在
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